渠道擴張的先天優(yōu)勢

　　商場很歡迎這些代表時尚感的品牌入駐，這樣可以給商場帶來時尚消費人群。

　　4年前，北京的zara店面積達1700平方米，在國內(nèi)已經(jīng)引起熱議，隨后國外品牌直營店已經(jīng)普遍達到2000平方米。與此同時，國際品牌zara、h&m的坪效卻可以高達4萬元/平方米·年。

　　據(jù)了解，除了美特斯邦威坪效能夠達到2萬元/平方米·年，國內(nèi)大多數(shù)鞋服品牌的坪效低于1萬元/平方米·年。

　　單店坪效的驚人水平，讓快時尚品牌對渠道和店面數(shù)量的擴張充滿了憧憬。

　　現(xiàn)在2000平方米已經(jīng)“拿不出手”了，“很多品牌在北京王府井，上海淮海路以及國內(nèi)多個城市內(nèi)的步行街上，開設(shè)上萬平方米的店。”美特斯邦威高管向記者表示。這些店面，位于繁華地段，因為在繁華地段才能夠?qū)崿F(xiàn)每平方米績效的提升。

　　“提高坪效有一個綜合的方法，包括產(chǎn)品線、設(shè)計以及物流甚至是整個供應(yīng)鏈的提升。”上述人士向記者表示，對國內(nèi)企業(yè)而言，提高坪效的辦法之一是提高產(chǎn)品的單價。

　　而提高產(chǎn)品單價，相對較為簡單，“過去，國內(nèi)品牌很多都采用了提高產(chǎn)品單價的方式來提高坪效，但是，從現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢看，提高產(chǎn)品的價格沒有多少空間了，國外產(chǎn)品則很少采取提高價格的方式提高坪效。”

　　資料顯示，國外快時尚品牌即便在國外的單店坪效也通常在4900歐元，對于這種店面績效基本固定的情況下，快時尚品牌通常采取渠道擴張的策略來提升業(yè)績。

　　為了提高產(chǎn)品的銷售量，“一方面要開設(shè)大店，增加消費者對品牌的形象認識和信任度，另外一方面，要在旗艦店和大店的周邊，輻射區(qū)域密集地開設(shè)新店。這樣大店的影響力能夠帶動周邊的銷售。”美特斯邦威高管說。

　　在上海的渠道架設(shè)完成后，zara和h&m的選擇開始向杭州等周邊城市進行擴張，并通過在上海的影響擴大在二線城市的影響力。

　　進入二線城市，是zara和h&m下一步進展的重點。h&m的新店計劃分別為武漢、重慶、昆明、杭州、西安、成都、長沙等城市。截至2012年5月31日，zara在華已開業(yè)門店接近140家，在二線城市增長迅速。

　　根據(jù)優(yōu)衣庫發(fā)展計劃，未來10年內(nèi)，它在中國的門店數(shù)量將擴大至1000家，以大型店為主，要覆蓋中國一二線城市。 之所以快時尚品牌制訂如此大規(guī)模的擴張行動，是因為這些品牌有一個特別有利的選擇地址的優(yōu)勢，那就是商場很歡迎這些代表時尚感的品牌入駐，這樣可以給商場帶來時尚消費人群。

　　對于zara和h&m和優(yōu)衣庫，“這些品牌能夠帶進人流，對于這種國際品牌相對于賣場而言非常強勢，賣場很歡迎這些品牌。”營銷專家海生向記者透露，“一些賣場，尤其在二線城市的賣場，甚至給出較低的返點和租金優(yōu)惠條件，引進這些品牌。”

　　此外，在萬達這樣的商場中，萬達都建有自己的品牌庫，“zara、h&m和優(yōu)衣庫都排在前列，是賣場優(yōu)先引進的品牌。”海生表示，“可以說，在選址問題上，對國內(nèi)品牌是個難題，對zara、h&m和優(yōu)衣庫這樣的國際品牌則是一個優(yōu)勢。”在中國城市化進程中，二線城市和三線城市的體量正在擴大，“這也為快時尚品牌留下了發(fā)展空間。”