國內的互聯網，缺乏的是反思精神，在這十多年的發展中，我們無法統計已經有多少前赴后繼的電商生而死，死而生的循環，但依舊阻擋不了大家的熱度，時而高燒，時而癲狂。任何互聯網模式或者產品，若不是為電商而生，似乎就落伍了一般。

　　前段時間，關于傳統行業，尤其是基于本地化的互聯網電商，也是爭論不斷，每個人都看到了市場巨大，行業與互聯網結合的電商之路，我們還能傷的起嗎？

　　傳統行業做電商：沒有退路的選擇

　　近期接觸一個傳統行業要做電商的案例(基于對商業伙伴的尊重，隱去相關信息)，一個多年從事家電經銷的商家，在當地擁有不俗的實力，有自己的家電賣場、多地有倉儲基地、自己的物流車隊，十多年的發展，雖然無法與蘇寧等巨頭抗衡，但也走出了自己的一番天地，近年來，由于受到電商行業的沖擊，已經退無可退，并且已經開始加入到各類平臺電商的戰爭中去，但主要的收入來源，卻不是電商。

　　這是為何？電商可以走量，量多，可以找廠家有議價空間，但現在廠家也在做各類平臺電商，利潤空間步步縮減，而自身的團隊結構成本相對固定，開支偏大。早期原始積累階段的倉庫這時候幫了忙，因為倉儲業他們自己找出了一條現金流可以賺錢的方式方法。

　　危機感讓他選擇了做平臺電商，但現在又有平臺的危機感，因為全國競爭太激烈，區域的競爭壓力來自于廠家和其他代理商，零售部分，也是老根據地，不能有絲毫閃失，除了看好電商趨勢以外，所以現在他建立本地的電商平臺也是在為未來鋪路。

　　區域互聯網做平臺電商：看上去很美的本地化

　　提到傳統行業的本地化電商，一大堆美好的詞匯就映入眼簾，趨勢、經濟、精準、接地氣等等。這家公司選擇合作的是一家本地門戶網站，擁有百萬注冊網友，alexa排名在5000名以內，可以說是在本地精準流量和用戶方面，一點都不缺，這也是目前很多電商平臺夢寐以求的一種狀態。

　　活躍的論壇網友，一呼百應的活動人氣，本地最強大的互聯網平臺，品牌知名度第一，技術開發實力也第一，已經擁有了多個APP應用，移動用戶也有5萬以上的基礎。除了本地化的實體廣告置換投放之外，幾乎無需在其他平臺上做任何宣傳，在眾多電商還在默默為了流量犯愁，大規模CPM、SEM的時候，擁有本地最精準人群，覆蓋數百萬消費者的互聯網平臺已經成功運營多年。

　　似乎兩者一結合，一個近乎完美的鏈條就會形成：平臺、流量、用戶、倉儲、物流、配送等等因素都能完美的解決。

　　可是，在深度接觸了幾次之后，站方還是決定，暫時不合作。

　　成熟的市場，成熟的平臺，成熟的行業，在跟站方的深度探討中，我們發現了基于本地化電商難以逾越的幾大問題。盡管這個案例沒有完成，但我們應該能從這個里面吸收到關于本地化電商的一些問題，給后來者留些經驗和繼續探討的話題。

　　平臺電商架構過載三四線城市難以承受

　　在大家過分的關注互聯網產品以及用戶體驗的情況下，一款好的互聯網產品，尤其是電商平臺產品無疑是非常必要的，在技術允許的條件下，基于多年來站方的互聯網經驗，開發出一套基于本地化的電商平臺產品是沒有問題的。

　　難點在于平臺的運營，新開的平臺，在人員架構上，由于是與傳統行業的結合，即使是不合作，獨立運營平臺，也需要組建一套全新的班底，在短期內尚不能盈利的情況下，如同雞肋一般，尤其是客服人員，如果做平臺電商，僅僅是關于傳統行業的問答，雖然有家電商家的客服團隊支持，但依舊難保證服務的質量。