本地化電商自然初期可以通過免費(fèi)的方式進(jìn)行招商，但長期來看，還不具備與大平臺(tái)電商有競爭的絕對(duì)優(yōu)勢，流量雖大，雖然精準(zhǔn)，但也是僅僅局限于一地一城，銷售的品類有局限，在出貨量上無法與大平臺(tái)抗衡。短期來看，基于本地商家的商品特賣方式，可能更適合本地化，但又與本地平臺(tái)電商的結(jié)構(gòu)所違背，且盈利有限。對(duì)于平臺(tái)商家，考驗(yàn)的是在各個(gè)電商平臺(tái)的運(yùn)營能力和自身產(chǎn)品的利潤率，賺錢與否酸楚自知。

　　宏觀來看，目前大的平臺(tái)電商，更多的強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)金流盈利，真正的電商部分，也尚未進(jìn)入完善的盈利模式。更多的，在布局基于物流、倉儲(chǔ)、土地、資本等方面的溢價(jià)和整合變現(xiàn)，而非完全依靠收取商家的費(fèi)用賺錢。

　　若本地化電商平臺(tái)，想依靠平臺(tái)本身盈利，除了發(fā)揮自身用戶優(yōu)勢之外，選擇前文所述的大件消費(fèi)行業(yè)切入電商，存在一定機(jī)會(huì)，但市場成熟度不夠，或者所謂電商模式并不是純粹意義上的電商。但長期來看，平臺(tái)電商的復(fù)雜程度是一般城市網(wǎng)站平臺(tái)難以承受的。但大型電商平臺(tái)對(duì)于各地的影響，也會(huì)在這些行業(yè)中的服務(wù)和深度有欠缺。完全靠商家運(yùn)營去盈利尚需時(shí)日，也不利于好的生態(tài)建立。

　　綜上所述，不管是本地化的綜合電商平臺(tái)，還是簡單行業(yè)的電商平臺(tái)，在短期內(nèi)依舊不能形成快速成功的模式，即使能成功，也不是偶然和運(yùn)氣使然，而是強(qiáng)大的運(yùn)營、產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)等綜合實(shí)力的展現(xiàn)。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 深度O2O或稱為未來之路

　　對(duì)于本地化網(wǎng)站或者想從事本地化電商的行業(yè)商家而言，大的平臺(tái)的優(yōu)勢和劣勢也很明顯，在群雄涿鹿的時(shí)候，想在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境下獲得一杯羹是很難的，但本地的客群優(yōu)勢又非常明顯，另外一種小而美的形式可能會(huì)更加適合本地化電商，除了前文所講的小的尾品銷售清倉模式之外，或者簡單的保質(zhì)保量的團(tuán)購以外，我們更要重視大宗行業(yè)消費(fèi)。

　　類似房地產(chǎn)、汽車、裝修、婚嫁等行業(yè)，是目前家庭消費(fèi)的大頭，而此類消費(fèi)，普通電商很難勝任，但線上展示、線上互動(dòng)、線上篩選、線下體驗(yàn)和消費(fèi)服務(wù)則更加適合，也就是我們所說的O2O。也更加適合本地化網(wǎng)站去運(yùn)營。

　　本地化的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，普遍以社區(qū)為主，更像是一個(gè)完整的社會(huì)生態(tài)，每個(gè)人都有自己的身份角色，很多年輕人從成長、工作、戀愛、買房、裝修、結(jié)婚、生子、買車等等人生重大事件，都會(huì)主動(dòng)或者參與到各種互動(dòng)和分享當(dāng)中，這樣的分享形成了獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)。

　　本地化商家，尤其這類大行業(yè)商家，本地的客群也極少通過全國性電商平臺(tái)去在線購物，本地的商家，應(yīng)該在自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷方面下極深的功夫。

　　商家應(yīng)該深刻理解本地化O2O電商

 　　而所謂O2O，更形象的說，并不是一套產(chǎn)品或者是基于一個(gè)平臺(tái)，而是一種符合商業(yè)原則，是基于多種產(chǎn)品組合和營銷手法，激發(fā)客戶購買欲望，并且轉(zhuǎn)化和形成口碑營銷、連續(xù)性購買、儲(chǔ)備性購買、圈子購買、購買者身邊小組織激活的社會(huì)化營銷方法和商業(yè)生態(tài)。基于這種生態(tài)我們要深刻理解本地化電商的獨(dú)特優(yōu)勢：

　　你要找的人正在找你，如何找到你？

　　我們上淘寶，用的是搜索，當(dāng)我們想了解商品或者服務(wù)的時(shí)候，會(huì)去搜索相關(guān)的信息，既然本地互聯(lián)網(wǎng)擁有巨大的客戶資源。而如何讓更多人知道你？

　　簡單的廣告推送不能解決營銷問題，作為一個(gè)社會(huì)群體，我們應(yīng)該思考平時(shí)自己的購買習(xí)慣，消費(fèi)者并沒有義務(wù)告訴你他的需求，而他們又恰恰是非常了解自己需求的一群人。

　　互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)友，更重視自己的感受，愿意被尊重、被認(rèn)同，所以深度互動(dòng)、情感互動(dòng)是成功的必要條件，這是靠任何銷售說辭無法解決的問題。