“從綾致電商部創立的第一天開始，我們就以‘同時’、‘同款’、‘同價’為目標，低價不是我們的目標。”

　　——綾致時裝集團電子商務經理 張一星

　　石丹十一長假之后，服飾行業內全年最具看點的電商促銷項目——天貓“雙十一”即將粉墨登場。嘗到了甜頭的各大服裝品牌，又一次繃緊了自己的電商神經，卯足勁準備大干一場。

　　在2012年“雙十一”中，以1.26億元當天銷售額一躍成為黑馬，攀上男裝銷售頭把交椅的Jack&Jones （杰克瓊斯），又將會有哪些準備？他的電商模式又有什么“秘訣”，《電商學院》帶你一探究竟。

　　1975年成立于丹麥的Bestseller（綾致時裝集團），是全球服飾行業的重要坐標。1996年，Bestsel ler進入中國市場并快速成長，在中國，綾致時裝主要經營onlY，Vero Moda，selected和Jack&Jones四個品牌。國際背景帶來的品牌和運營優勢，加上對中國市場的深刻洞悉，綾致時裝在圈內造就了“無綾致，不商場”的神話。旗下的Jack&Jones甚至有這樣一個說法：每兩個人走進Jack&Jones的實體店，就會有一人購買Jack&Jones的服飾。現在，綾致時裝集團正在逐步地將這個線下的“神話”

　　搬至線上：去年“雙十一”期間，綾致時裝集團在天貓商城上總體銷售額突破3億元大關，而Jack&Jones則創下了1.26億的銷售額，不僅占據了整個集團線上銷售的近半壁江山，而且成為天貓上男裝品類銷量的no.1，但這一切對于綾致來說，也許才剛開始。

　　讓網店變成“正常”的實體店

　　在綾致正式進入電子商務領域之前，淘寶上打著Jack&Jones的旗號泛濫的仿制貨讓綾致損失了3.7億的銷售額。經過近1年的準備，2009年綾致正式進駐天貓商城，而且第一個開店的品牌就是最強勢的Jack&Jones。綾致時裝集團電子商務經理張一星在接受《電商學院》采訪時透露，Jack&Jones天貓商城店開業第一天的銷售達到了30多萬元，這樣的成績確實驚人。進入淘寶商城之后，Jack&Jones的店鋪設計、視覺效果、貨品準備以及服務質量，成為了全行業的前瞻者，每一次調整都會引起追隨者模仿。

　　選取Jack&Jones作為頭陣進入電商世界，綾致有備而來，而且來自于綾致對市場環境的深刻洞悉。張一星表示，相比于女裝領域的兇殘廝殺，天貓商城的男裝競爭相對小一些，而和Jack&Jones同級別的國際品牌幾乎沒有，到現在也是本土品牌居多。這個明確的市場競爭優勢和品牌優勢，無疑是Jack&Jones在電商領域出師順利的第一步。

　　據《電商學院》了解，綾致時裝集團旗下的四個品牌（Jack&Jones、onlY、Vero Moda和selected）90%的款式都會在網店中同步發布，這就意味著每年近有15000種款式的更新，綾致的網店將是全國，甚至全球款式最齊全的“旗艦店”。對于綾致的電商團隊來說，他們一直致力于做非常“正常”的實體店，他們也需要作為“銷售大區”去參加訂貨會，指定自己銷售預算。實際上他們最主要的工作就是怎樣讓網店更接近實體店——不僅是貨品和價格，甚至連運作方式都盡量貼近實體店。

　　張一星說，雖然在網絡上的一些特殊時期，比如店慶或者天貓雙十一，會有相應的促銷，這時候在價格上會有一定的差異，但是，在公司內部，“從綾致電商部創立的第一天開始，我們就以‘同時’、‘同款’、‘同價’為目標，低價不是我們的目標。”

　　絕大多數線上的品牌在規模化經營和交稅之后是不盈利的。 越來越多的傳統企業正在走向電子商務這條道路，最終將沒有線下品牌與線上品牌之分，企業間拼得最終還是品牌價值。張一星表示，“傳統行業在進入電商的第一天就必須盈利。任何不盈利的傳統品牌，在對電商業務進行審視的時候，都是需要警覺的”。

　　電商評論員魯振旺也向《電商學院》表示，保持線上線下的供應渠道一致，把握好電子商務和傳統銷售的契合點，才是長久之路。很多傳統企業一開始進入電子商務領域，還沒有形成一個系統的商業模式，不管是做B2c還是做平臺，思路并不是很清晰，很多品牌仍在摸索期。例如李寧搞的價格差異戰，線上價格低于線下價格，這樣對于線下實體店的影響是很大的。而匹克又在走另一個極端，網上價格比實體店的還高，不知用意何在。歸根結底，怎樣根據產品的生命周期規劃電商策略，盡量保持線上線下同步化才是企業應該思考的問題。