10月16日晚間，處于風口浪尖的凡客創始人陳年在亦莊新園區露面。陳年稱，2014年要做到全年盈利，新階段目標是要做到沒有庫存和減少SKU。另外，陳年透露，新的一輪融資在談，即將完成。陳年表示，削減人員、削減SKU、削減庫存，這些都是當務之急。

　　另外對于凡客資金鏈斷裂的傳聞，陳年回應稱“公司是在正常運轉”。

　　陳年稱，凡客必須做到兩點：第一，沒有庫存，“庫存是吞噬一切的可怕問題”；第二，必須盈利：凡客2014年要實現全年盈利，2013年11月就要做到當月盈利。

　　近期，凡客陷入眾多負面新聞的包圍之中，拖欠貨款，新融資不到位等等...面對諸多傳言，陳年首次公開了近期的反省和思考。

　　與雷軍深談60小時

　　面對雷軍要來接盤凡客的傳言，陳年稱，“最近四個月跟雷軍的接觸很多，我認真的和雷軍探討了小米的經驗，雷軍在當中講述的方式和方法深刻的影響到了我。”陳年說他最近和雷軍前后聊了七八次，有60多個小時。

　　陳年認為，在聊天中雷軍給自己最大的啟發，是產品觀。“凡客過去看產品的思路，特別像傳統企業。今年先估計產品規模，需要做多少的SKU。用規模來要求產品。但目前，要反過來思考了。”陳年說。

　　“雷軍的想法，就是專注產品，從用戶的角度來思考產品。”而陳年自己也買了很多凡客的衣服和鞋，買回來后一一試穿，從線上訂貨到線下配送和售后服務一一體驗，從用戶的角度去思考產品。

　　說到這兒，陳年讓我們看了他穿得NBA的鞋子，“你們在之前是肯定看不到我穿其他品牌的鞋子的，我現在是輪流嘗試其他品牌的鞋，一天穿凡客，一天穿其他品牌。”

　　不再追求“營業額”

　　反思過去，陳年認為所有問題的根源是“過去沒有關注產品”，之前太過于關注營業額。陳年并未承認這是投資方的壓力，而只說是因為自己的虛榮。

　　“2011年第一季度和2010年第一季度對比，增長是400%，所以后來才提出了200%——300%的增長戰略，還生怕定少了。”之前是從上到下的想法，先定KPI，然后再層層下發任務。但雷軍讓陳年顛覆了這些，“產品為王”，他提出了幾點，去KPI，去組織結構，去毛利率……這是過去他和雷軍曾經共同的管理方法。這也是小米做產品定價的思路。從KPI管理改為“用過程管理”，這意味著要涉及更多的細節。

　　目前，凡客每月的銷售額也在一億的量級。

　　減法三部曲：削減人員、削減SKU、削減庫存

　　將裁員20%

　　凡客在變，不過之前報道出的恐怕是是冰山一角而已。“主動求變，是凡客必須做出的選擇。凡客需要做減法，而不是加法。”現在統一成立了設計部，技術中心。

　　削減人員、削減SKU、削減庫存，這些都是當務之急。從今年九月初開始，凡客開始“內控”，從副總裁開始，到普通員工都在削減，凡客整體要裁減20%多的人員。“副總裁原來有20幾個，現在一個都不剩了。內部崗位重疊嚴重，原來12個人的崗位，現在只需要一個。”

　　此前曝出的，第三事業部(做聯合品牌)和第七事業部(做特賣)和V+將“三合一”合并為“平臺部門”，只是人員優化的其中之一。陳年認為凡客團隊應該主動求變，主動轉變比被動轉變要強。搬家是展示這一決心的開始，本來計劃是10月底要搬家，最后提前到了9月底。(文/王一粟)