品牌科普：

　　VANCL(凡客誠品)，由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無條件退換貨。正式運營于2007年10月18日，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。

　　它們是凡客的"王牌"

　　高性價比的自有品牌，生產(chǎn)鏈條的完整性得到了保障。視覺強烈的“暴虐式”的廣告宣傳，韓寒、王珞丹、黃曉明等的明星代言，外加平價快時尚的路線，無一不戳中當(dāng)下年輕人的"軟肋"。使得凡客品牌的銷售額全年飄紅。2011年Q1增長400%的甜頭讓他們活在了理想的里，不停的追求增長增長再增長，而掉入了泥潭。

　　從走李寧老路在巨大庫存的“吞噬”下險象環(huán)生

　　2011年11月，凡客來到IPO征途的最后階段。也幾乎與此同時，凡客陡峭增長曲線背后的危險癥狀通過種種傳聞逐漸暴露在外界面前：先是公司開始裁員，接著庫存積壓嚴(yán)重高達(dá)十?dāng)?shù)億的驚人數(shù)字被踢爆，巨額虧損、高管離職，過度擴張使得凡客2011年底庫存達(dá)到14.45億元，總虧損近6億元，而年初100億元的銷售目標(biāo)僅完成38億元。赤裸裸的又走上了當(dāng)年李寧的老路充當(dāng)近1年的甩貨平臺。此后兩年，凡客江湖地位日下。很多電商行業(yè)人士均認(rèn)為，凡客是一家優(yōu)秀的公司，如果凡客2011年不犯那么嚴(yán)重的錯誤，凡客現(xiàn)在已經(jīng)IPO，風(fēng)頭會比唯品會更盛。

　　仔細(xì)想想，不管是在設(shè)計、用戶體驗、品牌宣傳哪些方面出現(xiàn)錯誤，都不及擴大生產(chǎn)大躍進，產(chǎn)生巨額庫存斷掉資金鏈來的可怕。2011年的凡客在"甩了"兩年后總算度過危機沒有死掉。

　　受雷軍啟發(fā)要將凡客"小米化"

　　雷軍向陳年介紹小米的“七字訣”——“專注、極致、口碑、快”。凡客公司即將搬遷新址，裁員20%重新上路。大走"小米"路線的凡客，接下來的產(chǎn)品與發(fā)展依舊堪憂。