提起七匹狼，不得不提及七匹狼的靈魂人物周少雄。他早在1990年就創(chuàng)立福建省第一服裝品牌“七匹狼”，1995年，他創(chuàng)新營銷思路，最早推行專賣店營銷和代理制商業(yè)模式，開創(chuàng)了服裝行業(yè)渠道營銷模式先河。

　　短短6年間，七匹狼在周少雄的成功運(yùn)作下，于2004年以福建省首家服裝企業(yè)的身份登陸深交所中小企業(yè)板成為公眾企業(yè)，使七匹狼進(jìn)入快速發(fā)展階段。

　　上市后的七匹狼在周少雄的手里并沒有停止擴(kuò)張的步伐。在2010年各大服裝企業(yè)布局國內(nèi)市場的同時，七匹狼也加快對全國直營店布局的步伐。

　　2011年被業(yè)界譽(yù)為七匹狼全力沖刺的一年。上半年，公司在渠道整合上發(fā)力，銷售業(yè)績良好，共新增直營店鋪51家，使公司渠道終端總數(shù)達(dá)到3576家，其中直營終端439家。

　　嘗到擴(kuò)張?zhí)痤^的周少雄，并沒有看到服裝行業(yè)的暴利時代即將結(jié)束，而是義無反顧地大肆逆勢擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2012年1-9月，中國14328家規(guī)模以上服裝企業(yè)收入增幅僅為10%。

　　2012年，周少雄為了擴(kuò)張，甚至不惜二次融資。2012年6月底，七匹狼完成了上市后的第二次再融資，用于新增1200家門店。隨后又非公開發(fā)行股票募集17.98億元。

　　隨著七匹狼擴(kuò)張面越來越廣，涉及的行業(yè)也越來越多，除了服裝，七匹狼集團(tuán)早已在金融、地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化布局。

　　對此，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者分析說，正是七匹狼急速的開店及多元化的擴(kuò)張，讓周少雄的精力難以集中打造七匹狼主業(yè)，再加上整體經(jīng)濟(jì)下滑的原因，最終導(dǎo)致業(yè)績持續(xù)下跌，而業(yè)績的急速下滑，使得七匹狼直營店的擴(kuò)張陷入困境。

　　對此，記者就以上問題多次致電七匹狼董秘，截至記者發(fā)稿時，仍未接到相關(guān)回復(fù)。

　　三線品牌卻賣二線的價

　　“落后的代理模式，即被代理商‘捆綁’銷售模式，難以維持七匹狼多元化的擴(kuò)張，雖然七匹狼對代理商采取了一系列扶持政策，但難以改變代理商的悲觀預(yù)期。”上述人士對記者直言。

　　據(jù)了解，目前包括七匹狼在內(nèi)的多數(shù)中端服裝品牌，均采取靠代理商鋪貨全國的模式，代理商一般是3.5折左右拿貨，在服裝銷售環(huán)節(jié)利潤拿大頭。有數(shù)據(jù)顯示，七匹狼的加盟商銷售占比超過80%以上。

　　該人士向記者介紹說，正是因為七匹狼是靠代理商布局國內(nèi)市場，才導(dǎo)致價格不能輕易向下落，因為加盟商是不看品牌，只看利潤，誰的利潤高就做誰的產(chǎn)品。

　　“如果代理商因為降價導(dǎo)致利潤減少的話，很多加盟商就不會代理像七匹狼這樣的品牌，這也是七匹狼不敢降價的原因?！鄙鲜鋈耸繉τ浾咧毖?，除非他可以像優(yōu)衣庫一樣做直營模式，這樣品牌的價格才能降下來。

　　但改變傳統(tǒng)代理商模式在短時間內(nèi)很難實現(xiàn)，因為需要企業(yè)有足夠的開店資金和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，而這些并不是一蹴而就的。

　　“十幾年來，國內(nèi)服裝品牌一直靠這種模式運(yùn)作，如果突然改變游戲規(guī)則，讓代理商運(yùn)作品牌，基本上沒有布局市場的經(jīng)驗?！本排勺稍児芾砜偨?jīng)理邵立剛告訴記者，國內(nèi)的多數(shù)品牌靠代理商捆綁銷售的中端品牌多少都會面臨高不成低不就的尷尬局面。

　　“七匹狼是三線品牌，但卻賣二線品牌價格的尷尬現(xiàn)狀，才導(dǎo)致七匹狼最終高不成低不就?！绷硪晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士對記者分析說。