CFW記者：各位網友，大家好！歡迎關注CFW中國服裝人才網在中國國際絲綢博覽會現場為您發回的直播報道。今天我們非常榮幸邀請到臺州市繡都服飾有限公司常務副總陳培偉先生。陳總，您好，歡迎您！
　　陳總：大家好，網友好。

　　CFW記者：繡都服飾創立于1989年，是目前絲綢行業中深具特色的企業，您能否為我們介紹下繡都的發展歷程以及發展現狀？
　　陳總：好的。繡都服飾的誕生可以說和中國繡衣業的發展是同步的。臺州繡衣在中國輕工行業很有影響力，它在立足于臺州本地刺繡之余，以絲綢為面料，形成了獨特的具有地方特色的產品。80年代末期到90年代初期，臺州繡衣開始銷往世界各地，主要包括日本等亞洲國家和意大利、法國等歐美發達國家。據地方政府統計，1993年臺州繡衣的外貿出口額達8億美元，在當時可說是天文數字。所以臺州繡衣是當時國家輕工部重點管轄的產品之一。
　　在這樣的潮流下，公司董事長盧學法先生帶領了6個人，開始了家庭作坊式的繡衣加工創業。由于當時市場環境的帶動，繡都發展得非常快，與我們公司合作的繡花工人曾達到一萬多人。
　　這兩年，公司的整體品牌建設、生產能力、銷售能力等穩固提升，銷售隊伍、生產工人不斷增長擴大，但由于受產業工人產業轉移影響，專業的刺繡工人不斷減少。去年，公司年銷售額在1億元左右，目前我們在全國機場及高端酒店的直營專賣店有63家，專業的銷售人員大約有360多人，生產工人約700人，繡衣工人8000多人。

　　CFW記者：目前咱們繡都整體的市場架構以及市場戰略是怎樣的？我們的產品在哪些地區會更受歡迎？
　　陳總：繡都是以絲綢為面料，以中國傳統的，也是國家非物質文化遺產之一的臺州刺繡為工藝特點的服飾品牌。在產品定位上，我們充分挖掘、發揚刺繡和絲綢的文化特色，主要服務于中高收入的知識階層群體。
　　在古代，絲綢是珍貴身份的代表性元素，當時的綾羅綢緞是有錢人才會穿的，是一種貴族享受的特殊材質。而繡都結合了絲綢和傳統手工刺繡，有著豐富的文化內涵和文化厚度，同時又具備了現代精湛的縫制技術，受到了國內外消費者的歡迎。目前我們的產品以家居服為主，輔之以披肩、圍巾等品類。
　　根據這兩年市場反饋的信息以及對國內整體消費需求的總結，我可以毫不夸張地說，能做到我們這個程度的企業不多。像我們的龍袍和鳳袍，經常被當做國禮贈送。比如俄羅斯總統普京第一次到中國訪問時，外交部送的禮品就是我們的龍袍和鳳袍；美國總統小布什到中國訪問時住的總統套房里面，也陳列著我們的龍袍和鳳袍，回國時，在那么多禮品中，他就帶走了龍袍和鳳袍，當時我們還在上面繡上了他的名字；還有當年北京奧運會的時候，國際奧委會主席羅格在賓館看到這件衣服后非常喜歡，讓外交部禮品司的人打聽這衣服的產地，后來禮品司告訴他我們在當地的專賣店地址，羅格竟然將當時店內僅有的13套存貨全部買走了。
　　從目前的銷售情況看，繡都在歐美等國家相當受歡迎。對于絲綢這一類有著中國傳統工藝特色的產品，他們都非常樂意購買，也經常選擇這些產品贈禮親朋好友，甚至當成藝術品來收藏和保存。

　　CFW記者：我了解到繡都目前有65%的產品出口海外，您剛才也提到國外消費者常將它當成饋贈親友或收藏紀念的選擇，那么國外消費者如何評價咱們繡都這種傳統的非物質文化遺產性質的刺繡產品呢？
　　陳總：我記得2010年我們曾與幾家中國傳統文化的企業代表跟隨溫家寶總理到國外訪問，和國外友人進行文化交流。當時溫總理以及外交部長楊潔篪總結出幾個字，叫做“東方藝術的奇葩”，以此作為對刺繡的評價。
　　這兩年隨著國內經濟的高速發展，人們生活水平和消費水平不斷提高，越來越多中高階層收入的知識分子，對于刺繡、絲綢類產品的消費需求不斷擴大，所以這兩年國內市場增長很快。當然，我們現在主要還是通過機場專賣店銷往國外。根據省商務廳做的聯合調查，我們的產品有60%銷往國外，這其中也包括國內消費者買來以后送給國外友人的部分。

　　CFW記者：可以說繡都受到了國內、國外還有政界的大力認同，同時也是國家之間友好贈禮的重點禮品。我相信這不僅是因為刺繡本身的非物質文化遺產的特點，也包括我們繡都在刺繡行業具有核心競爭力。那么您認為繡都的核心競爭力主要體現在哪些方面？
　　陳總：我認為繡都在整體的發展策略和品牌建設方面，立足點選得非常好。事實上，我們不是做服裝，而是做文化，這一點我們始終走在行業的前面。在十八大文化大發展、大繁榮政策以前，我們已經看到了這一點，所以我們一直在挖掘、發揚中國傳統文化方面下功夫，這幾年一直堅持這么做。發展到現在，繡都在市場上的核心競爭力已經初步顯現出來了。
　　首先，我們有獨特的文化資源。因為臺州手工刺繡是臺州地區民間的刺繡工藝技術，在市場上是不可復制也無法模仿的，是獨一無二的。
　　此外，我們品牌有很深厚的文化內涵，包括中國民俗、民間向善向好的追求等元素，都會通過圖案來體現。比如我們的產品有五子登科、鯉魚躍龍門、八仙過海等，這種元素挖掘出來之后形成了很鮮明的中國特色，是國外的人想學而學不到的，因為這種文化的積淀是中國特有的。
　　再次，我們品牌在設計創新方面下了很大的功夫。雖然我們企業目前的銷售規模還不是很大，但在產品設計開發方面我們一直走在前面。早期考慮到自己團隊設計開發力量的薄弱，我們跟法國、意大利等專業工作室合作，由他們為我們設計。這兩年我們考慮到要補充新生力量，同時也需要立足于市場，引導市場消費追求，讓創新理念在設計作品上貫穿，所以我們積極與紡服院校合作。2011年我們跟中國美院還有香港理工大學合作，成立了刺繡絲綢產品研發課題組，充分利用高校學生和老師的設計創意思想和理念，與我們的產品相結合，做產品開發。今年我們更加重視這方面的工作，投入100多萬和浙江理工大學聯合成立了絲綢刺繡產品設計研究院。這樣的研究院全國一共只有三個，我們是第三個，因為研究院成立規格非常高，需要省教育廳和省科技廳審批才能通過。浙江理工大學對此也很重視，服裝學院、染織學院、電子學院等幾個院長都參加了課題組，還有一些博士、教授等組成了一個17人的技術團隊。我們成立研究院的目的是希望為我們品牌后續的設計創新，包括原材料的研發、染色的研發等，提供技術方面的支撐，保證品牌有綿綿不斷的創造力。

　　CFW記者：從您剛才的表述中我感覺到公司非常重視創新，我知道咱們繡都每個月都會出新品，也是所有刺繡品牌中品種最多、出新品最多、最快的企業，這是否就得益于您剛才提到的整體人才團隊的培養呢？
　　陳總：確實是這樣的。我們公司設計力量中，高級職稱的有兩個，還有省級設計大師以及英國圣馬丁的設計專家。在后備設計創新人才培養方面，我們專門設立了7個培訓點，培訓后備繡花創新人才，每年投入的資金約有100萬元。這一點也取得了當地政府以及省級政府的認可與肯定，政府也給了我們很多幫助。
　　我們認為后備人才的培養才是企業未來發展的真正保證，所以我們現在積極跟你們中國服裝人才網合作，希望吸納更多創新人才。我們也和浙江理工大學合作，培養設計師、陳列師等，定期輸送到企業。另外，我們還會定期派人參加中國服裝協會組織的陳列師、設計師培訓。未來，我們還將和浙江理工大學達成協議，為我們培養服裝設計的碩士研究生實習人才。
　　只有創新，只有源源不斷的新產品推向市場，企業的發展才能得以延續和保證。服裝行業的競爭越來越激烈，如果不具備這種創新和創造力，不要說發展，生存下去都很難。

　　CFW記者：咱們繡都在人才培養、培訓等人力資源增值方面做得非常出色，隨著浙江理工大學、中國美院、香港理工大學等院校所培養的人才進入繡都，這些活力的、個性的、創意的新生代員工是否對像我們這樣的傳統的、文化積淀的、嚴謹工藝的企業人力資源管理工作造成一些沖擊和挑戰，目前我們公司新生代員工的占比是怎樣的？是否在這方面有碰到一些問題？
　　陳總：90后的員工在我們企業目前還不多，因為年輕一代對于中國傳統文化的理解、領悟與應用可能有所欠缺，但是他們非常有創造力。他們對于國際時尚和市場潮流的理解有自己獨到的地方，所以我覺得他們要融入我們這個團隊沒有什么問題，甚至可以和我們形成互補，對于我們品牌的創新發展會有很大的推動促進作用。我們也敞開胸懷擁抱他們，歡迎他們加入我們這個團隊。
　　之前我們在杭州運河邊上、博物館附近注冊了一家新公司，叫做浙江繡都絲綢文化發展有限公司，租用了600多平米的辦公面積，準備在這里組建一個絲綢刺繡產品設計研發中心。我們成立這個平臺的目的，就是希望能吸納目前市場中走在前面的年輕設計師，利用杭州本地的絲綢文化和資源，毗鄰上海這些國際化大都市，以更好地打造繡都品牌的核心技術團隊。臺州模式作為中國經濟的兩大模式之一，與溫州模式并駕齊驅，就地方經濟和民營經濟來說，在全國處于領先水平。但由于臺州位于東海邊上，原來屬于蠻荒之地，交通不太發達，所以對于人才的引進和保留存在先天劣勢。而杭州有著非常明顯的地理優勢，我們希望借此打造繡都核心人才團隊，為企業品牌發展服務。