要不要請代言人、走品牌化發(fā)展之路？要不要嘗試各種新型銷售模式？圍繞著諸多問題，這批“潮鞋新軍”正在進行一場悄然的變革。

　　先行者：大膽請代言人提升品牌知名度

　　日前，彩馳(福建)鞋業(yè)有限公司企業(yè)主張宜佳和他的代理商有條不紊地忙碌著，一場內部變革正在醞釀中：線下提升品牌終端，線上捆綁做電商，這一切與彩馳品牌的生存發(fā)展息息相關。這也是晉江這支“潮鞋新軍”發(fā)展拐點的縮影。

　　在張宜佳辦公室里，一摞明星照片散落在茶幾上，一場討論正火熱進行著。

　　“我感覺，張亮的氣質挺適合彩馳，出身超模，時尚大牌的座上客，而且現在人氣爆棚。”

　　“不過，我們還是要考慮到一個長期的推廣效果，張亮的確在這個階段能夠幫助我們快速聚集消費者眼球，提升品牌知名度，但明年張亮本身的曝光度，我們暫時沒有辦法考量，所以，我個人認為是否也可以考慮下臺灣幾個當紅小生？”
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　　從早到晚，這場公司高層與代理商討論的場面均十分激烈，除了為公司品牌選定形象代言人討論外，還對明年品牌終端升級、線上線下電商捆綁發(fā)展、產品系列化等多個議程進行相關規(guī)劃及預算制定。據透露，明年彩馳將投入1500萬對品牌、渠道、商業(yè)模式等多個方向進行全面升級。

　　用張宜佳的話來做一個總結，彩馳會是潮鞋新軍中第一個請代言的企業(yè)，而電商計劃同樣是一次大膽的創(chuàng)新，而從彩馳代理商們的反響來看，這次的大刀闊斧改革或許又將是一次讓彩馳乃至行業(yè)邁向一個新臺階的開始。

　　據知情人士透露，從2004年至今，僅僅在晉江就已發(fā)展出近200家這樣的“潮鞋”企業(yè)，特別是在2009年之后，晉江潮鞋企業(yè)數量激增。這種潮鞋相對其他品類而言，款式較個性張揚，顏色俏麗，頗受小年輕喜歡，有著更加細分且特定的時尚消費群體。然而，由于各種各樣的原因，“龍巖鞋”的售價一直提不上去。

　　“首先，消費能力決定售價，其次，這些潮鞋的售賣基本是在雜貨店里，雜貨店是綜合鞋品的集中營，通常有好幾個牌子，各種低、中、高檔鞋子混雜在一起，怎么能賣得上價格呢？”零度鞋業(yè)有限公司董事長涂春榮告訴記者。

　　看著市場上那堆成小山一般的潮鞋高舉幾十塊低價大旗時，包括張宜佳在內的這個行業(yè)的每個人心情都無法平靜。很顯然，市場亂了爛開了，如果不規(guī)范不改革，等待他們的只能是一片迅速敗落的凄涼。

　　彩馳也是在這四五年時間里成長為行業(yè)的佼佼者，但張宜佳很清楚地看到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，因此利用今年的訂貨會，他宣布了公司未來的兩個改革方向：線下提升品牌終端，線上捆綁做電商，這也在代理商當中得到了共鳴。