觀望者：做好產品開發謹慎營銷轟炸

　　彩馳走出的這一步或許在其他細分領域看來并不算是特別大的一件事，然而在潮鞋這個新品類當中仍屬少數。對這個行業當中的大多數企業而言，“謹慎觀望”正是他們目前所抱有的一種態度。

　　“流行特區”作為大批潮鞋品牌中的一員同樣經歷了彩馳所經歷的一切，在該品牌所有者福建龍鑫鞋業總經理曹華平看來，“潮鞋”這個行業很特殊，只要款式好，反應速度快，市場銷售立竿見效，賣多了，量多了，自然也就成了品牌，不可否認，自己的流行特區也就是這樣在市場火起來的。

　　“2009年開始，市場需求旺盛，消費者對潮鞋的追崇越發明顯，那時候，我設計了一款十分簡約而百搭的懶人款，用反絨皮材料做整雙鞋的鞋面。沒想到，自己設計的這款鞋銷量之好令業界瞠目，也令流行特區‘潮鞋’一炮而紅?！?/P>

　　但潮鞋做不成爆款就很容易被淘汰，一旦做成爆款后，浙江、河北一帶的工廠開始仿冒，相同款式的產品就滿天飛，價格也被拉到谷底，一旦款式過季，甚至只能通過超低價甩賣，十幾塊、二十塊你都得甩出去，品牌溢價能力幾乎為零。工廠要是在一季上出現稍許開發不對路的情況，那么，給企業本身帶來的傷害將足以致命。

　　“潮鞋市場本身進入門檻就很低，晉江這邊幾乎都是版師出來開工廠，大家基本上都還處于家庭作坊式操作模式，前兩年靠著款式和市場掙到了錢，對于一年產量徘徊在幾十萬的潮鞋企業來說，那些掙下的錢比起品牌營銷費用確實是不可承受的痛?！蓖看簶s如是說。

　　他認為，目前潮鞋不是沒有品牌，只是這種品牌通?？夸N量說話，缺乏相對的品牌溢價能力，這主要受困于當前的企業實力有限，這不僅是資金方面，還有人才團隊，可以說，相比本土那些成熟的品牌來說，他們幾乎沒有真正接觸過所謂的品牌操作實操狀態，大規模發力風險性較大。

　　在潮鞋大軍中，曹華平說自己一直在摸索，如何給自己的牌子提點價格，這個價格包含更多的是品牌附加值，但他明確表示，自己不會一下子靠營銷手段把牌子轟出來。

　　“現在的市場，無論是運動鞋還是潮鞋都是款式說了算，你看看，世界潮鞋名品哪個不是款式了得，95%的成功源自開發，開發是最基本的源頭，如果一直能保持行業領先的設計開發水準，等別人模仿我們的款式，我們又有新款式推出來，款新量少的快速產品戰略不僅能有效地規避市場風險，還能真正為潮品奠定堅實基礎?！?/P>

　　此話不假，但即使款新量少速度快，仍然在雜亂的散批中流通，還是有人提出了質疑，畢竟品牌一旦沒有自己的渠道和品牌做支撐，就很容易在價格戰中被打敗，企業也更談不上發展。

　　業界：設計是核心

　　低價、庫存、渠道混雜、缺乏抗風險能力，潮鞋似乎走到了一個生死悠關的十字路口，有人大刀闊斧尋求變革，有人在低迷中保守自救，究竟如何才能讓潮流的變成經典？特別是在與快時尚大背景下的市場貼身肉搏中，這些潮鞋路在何方？

　　有業內人士曾在接受相關媒體采訪時分析道，這部分潮鞋企業之所以異軍突起，甚至比部分涉及潮鞋品類的體育用品企業賣得要好，版式設計是關鍵?！绑w育用品企業鎖定的是產品的風格、元素，然后大批量做，今年這樣，明年可能只是稍作修改，最后還是這樣的風格出貨；而這些‘潮鞋’企業不同，做版式設計出身的他們，鎖定的是一個年齡層的消費者，鎖定消費者不斷變換著的喜好，所以，他們每一年，甚至每一季的風格幾乎都不一樣。只有這樣，才能算得上‘潮’，也才能抓住這群年輕消費者的心?！鄙鲜鰳I內人士表示。

　　“由此可見，這個品類的核心競爭力在于設計，而設計的精髓在于創新，這種創新可能不應該局限于產品本身方面，還可以考慮延伸到企業經營或者商業模式的變革方面?！辈乜崞放撇呗允紫檰栮愔宜嚤硎荆耙环矫娉毙袌龅蛢r利薄，但另一方低價已經成為快時尚中最有利的市場必殺锏，其實如果品牌能夠很好利用‘鞋不貴’的影響力，拓展多樣的產品銷售，那么，無疑能夠助力品牌更好地生存。”

　　較早搶占市場先機的彩馳也在悄然做出調整，甚至在彩馳最新的計劃表中，集包款、皮帶、鞋類為一體的彩馳專賣店將在明年全面鋪開。

　　陳忠藝認為，潮鞋品牌除了從產品端開始進行區隔外，還應尋找其他更多環節作出差異化，并對產品系列進行有序整合。在未來，消費者一定會逐漸分類，贊同你倡導的品牌理念和精神的消費者會跟著你越走越遠。