一直以來，凡客被視作“線上的優衣庫”，自凡客上線以來29元的VT，69元的牛津紡襯衫……都以其高性價比為凡客贏得了大量用戶。2013年年初，凡客高級副總裁王春煥表示：“2013年，凡客將會兩條腿走路。”這兩條腿即陳年提出的兩個供應鏈：一個是以基本款服飾生產為主的低成本、大規模供應鏈;另一個則是以多款少量、快時尚風格服飾為主的快速供應鏈，即“ZARA+優衣庫”。如今，凡客女裝的周轉時間，已經達到了最快30天。

　　首先在供應鏈體系方面，凡客堅持“多款少量”的快時尚策略，爭取最小起訂量，做到快速翻單，在20~30天完成從產品開發到產品上線銷售的全過程。“我們的VT，一個款式的起訂量就是2000件，而我們時尚女裝，一款的起訂量最多500件。”初娜說。

　　此外，借助質檢前置，凡客可以使商品從生產到入庫的時間縮短5天。而且，凡客時尚女裝的供應商來自國內知名女裝代工企業，為 H&M、ZARA、凌致集團、艾格等品牌代工。“凡客做高性價比起家，已經掌握了最優質的代工商資源，現在和時尚女裝合作的工廠有7家。”初娜說。

　　2012年，凡客引入了大量年輕設計人才，這批人才在2012年下半年的法蘭絨襯衫大戰中一顯身手。而在2013年春夏，凡客時尚女裝將近200個款式中，90%來自凡客的自有設計師。

　　近一年的數據顯示，北京、上海、廣州、深圳、成都等十大城市用戶年度人均在凡客的購物金額為500元，而北京用戶最高，達到608元。此外，這十大城市用戶人均每年在凡客購物5~6次，還有相當比例的忠實用戶，年度在凡客下單次數達到幾十次，二次購買率超過80%。

　　線上線下齊發力

　　2013年4月，在凡客創立5年多來首次舉行的線下發布會——以“賞春”為主題的女裝新品鑒賞會上，除專業的走秀模特外，活動現場還邀請了瑞麗網的30名瑞麗之星和10名凡客達人。

　　實際上，通過本次新品鑒賞會，凡客試圖通過時尚達人打造“粉絲經濟”。

　　凡客達人即凡客誠品旗下的社區化全民營銷平臺。在該平臺，凡客用戶自主免費開通店鋪，即成為凡客達人(Vancl Star)，發布凡客產品搭配，如有顧客從該搭配頁面下單成功，則此凡客達人即可獲得銷售分成，最高可達10%。該平臺于2011年3月18日凌晨正式上線，現擁有明星計劃、原創搭配王、全民設計等官方活動，以及每日特惠、逛凡客等主題頻道，LOOKBOOK達人雜志;還有《衣度》手機客戶端，根據當天天氣情況推薦穿衣搭配攻略;還能通過達人搭配圖片進行下單的新型購物方式。目前，凡客達人已覆蓋中國90%以上的城市，線下同城活動城市35個，在凡客的用戶比例為30%左右。與此同時，通過達人曬單所產生的銷售額每月達4000萬元。

　　一直以來，按成交計費的CPS被電商視作社會化營銷最直接的方式，而凡客達人社區，則通過將CPS分成和C2C開店兩種功能的融合，使得這兩種低成本推廣和銷售方式得到最大程度的發揮。實際上，每個凡客達人所開的店鋪中，均是先購買凡客的商品，然后以消費者的身份重新拍照上傳，這樣的商品展現更為真實，說服力更強。