國內休閑服或迎“黑7月”
ZARA的市場定位，業界解讀為高級時裝平價化，與H&M等代表的大眾平價有本質差異。簡單點說，通過“借鑒”、深化演繹奢侈時裝品牌的當季設計，ZARA向一般購買力消費者提供最及時的“平價”奢侈時裝。
定位決定ZARA產品策略。要體現產品的“奢侈范兒”，其產品設計、花樣、用料等成本更高。同時，需要一定價格門檻來體現產品的“高級性”。因此，ZARA過去單件產品價格平均在500元-1000元左右，明顯高于H&M，以及國內休閑服品牌的產品售價。以致于許多國內消費者并不認為ZARA是一個平價品牌。
此次，ZARA推出大型促銷活動，直接以5折甩貨，屬市場“跨界”了，尤其是男裝產品折扣后價格，可以劃歸為大眾平價品牌范疇。將直接對國內休閑服品牌形成沖擊。大智慧注意到，在ZARA推出此次促銷活動后，與ZARA處同一樓層的其他競爭品牌，尤其是男裝品牌已開始跟進、應對ZARA的“攻擊性”促銷策略。
在北京VIVA購物中心，快時尚競爭者C&A已經推出特賣區，男裝品牌CK等品牌也展開大幅度降價舉措。女裝品牌受影響則相對較小，vero moda等暫未有跟進舉措。
市場人士告訴大智慧，在服裝品類上，ZARA的去庫存，受直接影響的有快時尚休閑服品牌，以及部分男裝品牌。女裝則因時尚應季變化要求高，庫存產品競爭力相對較弱，“ZARA沖擊”相對不明顯。
在區域市場層面，ZARA主要針對中國一二線市場，國內二三線休閑服，及時尚男裝品牌未受正面沖擊，但一線品牌，如美邦服飾、森馬服飾將迎挑戰。
“目前，國內服裝行業仍處去庫存階段，中國零售市場又未現好轉。全球快時尚龍頭ZARA一打折，二線國際品牌和國內一線品牌的存貨就會增加，市場份額會丟失。”該人士表示，“而為保住盡可能多的市場份額，二線國際品牌和國內一線品牌將不得不犧牲毛利率。”
美邦服飾通過直營店經營國內一二線市場，該公司董秘韓鐘偉早前告訴大智慧，公司直營店利潤接近公司業績近一半。公司內部人士則告訴大智慧，5月公司銷售情況仍不理想。ZARA罕見規模促銷活動開啟，將可能加劇美邦服飾經營壓力，美邦服飾直營渠道首當其沖。
森馬服飾近日發布公告，擬收購時尚男裝品牌GXG，由于GXG春夏季男裝產品定價大多集中于100-300元區間，且主要渠道定位一二線市場購物中心渠道。ZARA打折季啟動，將與GXG展開直接競爭，GXG可能陷入“降價漩渦”。
北京某券商分析師告訴大智慧，目前，國內休閑服行業庫存如以數量為單位，春夏季庫存占比高于秋冬季庫存。“2013年春夏訂貨會，美邦服飾、森馬服飾訂單額同比負增長顯示公司仍有相當大的庫存積壓。ZARA推出規模打折營銷活動，美邦服飾、森馬服飾春夏產品庫存將迎大考。最壞的結果，甚至可能出現利潤和庫存指標雙承壓的‘黑七月’局面。”
