黄女人xxwww_超碰超碰在线观看_久久yy_91校长国产在线观看_欧美国产日韩在线视频_国产午夜ww

服裝資訊頻道
業界動態
國內 政策法規 品牌動態 統計報道 國際 展會中心 產業透視 企業報道
電商
電商資訊 電商實務 電商前沿 電商評論
時尚
時尚資訊 時尚搭配 時尚人物 秀場發布 時尚名品
面輔料
行情 趨勢 資訊
當前位置:首頁 > 資訊 > 企業報道 > 正文

“例外”如何制勝? 在大眾市場做小眾需求

時間:2014年06月23日來源:企業管理作者:

最近兩年無疑是國內服裝行業漫長的寒潮期,關店、打折、清庫存持續上演,許多服裝企業遭遇現金流緊張、利潤下滑、經銷商矛盾日益突出等困境,連曾經喧囂一時的互聯網大眾服裝品牌也開始遭遇困境。

  最近兩年無疑是國內服裝行業漫長的寒潮期,關店、打折、清庫存持續上演,許多服裝企業遭遇現金流緊張、利潤下滑、經銷商矛盾日益突出等困境,連曾經喧囂一時的互聯網大眾服裝品牌也開始遭遇困境。但并不是所有品牌都已經開始勒緊了褲腰帶準備過苦日子,比如國內原創設計師品牌“例外”(EXCEPTION)。

  5月15日,第67屆戛納電影節開幕典禮,中國導演賈樟柯身著“例外”為其量身打造的黑色西裝亮相,引起了眾多國內娛樂和時尚媒體的關注。近幾年來,這個來自中國本土的高端服飾品牌,總是以讓人意外的方式,和讓人意外的“代言人”頻繁出現在國人視野中。現在,似乎連討論“例外”,都是一件頗時尚的事。

  究竟這個一直小眾低調的品牌,有什么樣的吸引力,能夠聚集眾多重量級的忠實“粉絲”?

  例外在業界頗有影響力,但直到最近兩年才為人所知的國內高端服裝品牌,自一開始就顯得非常另類:它定位小眾女性,而且自創立以來幾乎不做廣告宣傳,也沒有品牌形象代言人。

  但就是這樣一個低調的“異端”,當被大眾所了解的時候,已經成為了許多文藝界明星頻繁談論的品牌,聚集起了一大批高忠誠度的固定客戶。

  “例外”如何制勝?品牌聯合創始人、廣州“例外”服飾有限公司董事長毛繼鴻接受我們采訪時說:“‘例外’的成功在于與眾不同,它是一個偏哲學的品牌,不是時尚、潮流、以女性功能為衡量的衣服,也不只是視覺的感受,而是內心的感受。”

  除了在品牌理念上刻意與激進浮躁的大眾流行符號做區分,在具體的企業運作上,做過設計師也做過市場營銷的毛繼鴻選擇了一條“逆傳統和主流而動”的慢熱式成長路線,他說企業的經營者應該思考如何回到“企業最初的原點”,并稱“例外”今年的主題就是通過“回到原點”,建立這個小眾品牌的核心壁壘—“回到做服裝、做品牌最不容易被別人拿走的那個東西。”

  開鑿小眾品牌的“護城河”

  一間長長的木屋,里面是長長的走道,兩邊是用木板做成的墻。當記者走進“例外”專賣店這個巨大的空間時,看到的是另類的樹木和泥土圖片,店里的木板、麻布以及裸露的燈泡等這些最簡樸的材料,讓人感覺不像是走進了一家服裝店。

  毛繼鴻說,區隔于傳統店面風格的裝飾,也是“例外”向顧客傳達理念的重要方式。他說,所謂的互聯網思維,本質上和真正做用戶的線下企業一樣,核心競爭力都來自于抓住用戶的“痛點”。

  在他看來,近幾年哀鴻遍野的服裝市場其實一直存在一個潛在的高毛利洼地,那就是高端女性服裝市場。根據他的分析,這個市場的客戶心思敏感,在生活慣于用各種符號來偽裝自己的,而這個群體也愿意為一件符合自己內心感受的、附著情感訴求元素的高價產品埋單—“我在社會里,我跟事物、環境,以及周邊人的這種關系,就是一種新的價值觀念。”

  國際知名建筑師張永和曾這么評價“例外”:“在沒有‘例外’之前,中國的女性是為別人穿衣服;有了‘例外’之后,中國的女性是為自己穿衣服。”

  而在產品定位上,毛繼鴻說“例外”從誕生開始就是決定了要創造一些與眾不同的東西出來:大多數服裝品牌把80%~90%的時間和精力花在簡單直接的視覺效果上,而“例外”更加注重需要慢下來細心感受的觸覺體驗,把60%的時間和精力花在產品觸覺上。

  而支撐這種理念的,是“例外”自一開始就注重的反速朽和反快餐設計。

  1996年創立“例外”服飾時,毛繼鴻通過廣泛的市場調研發現,那時的中國服裝市場盡管品牌繁多,但屬于國內原創的設計品牌不多,大多是“舶來品”,且原創設計品牌定位低,高端品牌極少。毛繼鴻認定這是一片潛在的小眾藍海。

  在找準了產品和市場定位后,“例外”開始嘗試在服裝用料上開鑿自己品牌的“護城河”:也就是他們一直獨家研發的布料。自2005年開始,毛繼鴻就在“例外”創立了五個實驗室:針梭織工作室、毛織工作室、配件工作室、染整實驗室、品質實驗室。這五個實驗室是毛繼鴻效仿貝爾實驗室建立的,在毛繼鴻看來,這種沉下心來,在布料上慢工出細活的考究,體現了自己品牌的價值主張。

  通過這五個實驗室,“例外”進行了包括布料、設計、品牌等前端研發。毛繼鴻舉例說,他們研發了一款名為針毛的布料,用針將棉絨插到面料中,呈現出一種山水筆畫的感覺。此外,目前只在廣州方所銷售的“例外”男裝,也是他們實驗室旗下的研發產品。

  2012年,毛繼鴻又創立了一個“YMOYNOT”品牌。對于創立這個品牌的原因,毛表示:“當代的年輕設計師希望有一個更好的平臺去表達,這個平臺讓他們少走一點彎路,特別是讓東方的年輕設計師更好地圍繞著東方語境去做設計。”

  近年來,中國市場也涌現出很多設計師品牌,作為中國現存最久的設計師品牌創立者,毛繼鴻認為,服裝設計師最重要的是要培養自己的核心競爭力,關注傳統文化,用自己獨特的語言表達出自己對服裝的理解和領悟。如果設計師只會簡單粗暴地消化照搬國外的理念,不去關注材料和工藝這些需要花精力和時間沉淀的關鍵元素,就只能是形式主義的東西,“就像紙糊的軀殼,一捅就破。”

標簽:例外 市場
相關閱讀

版權說明

1.本網站部分文章為網上轉載,如有侵犯您的版權請與本站聯系,本站核實之后將對其進行刪除。

2.轉載本站文章請注明來源"中國服裝工業網"并保持文章完整性及原創性,對于違反以上說明的,本站將追究其相關 法律責任。

3.聯系QQ:點擊這里給我發消息

意見反饋 返回頂部
主站蜘蛛池模板: 国产精品高清在线 | 99热99热 | 国模青青 | 国产精品视频一区二区三区观看 | 99精品久久久久久久另类 | 久久精品一区中文字幕 | 在人线AV无码免费高潮喷水 | 欧美日韩国产一区二区三区地区 | 黄色a一级视频 | 公好大好硬好深好爽 | 亚洲综合首页 | 污污网址在线观看 | 欧美精产国品一二三产品区别在哪 | 国产人妻无码一区二区三区婷婷 | 青青草操 | 91资源站| 狠狠爱伊人 | 国产精品99一区二区三区 | 亚洲成人在线视频网 | 一区二区国产视频 | 看国产黄色大片 | 在线综合亚洲欧美网站 | 欧美做爰一区二区三区 | 亚洲精品乱码久久久久久日本蜜臀 | 亚洲啊 v在线免费视频 | 亚洲国产精品国自产拍av秋霞 | 欧美巨大丰满猛性社交 | 欧美 日韩 综合在线免费观看 | 日韩国产精品激情一区 | 国产一级v片免费观看 | 亚洲毛片一区二区三区 | 亚洲毛片一区二区三区 | 飘花影院理伦片在线影片 | 色94色欧美sute亚洲线路一ni | 日本裸体猜人综艺节目在线 | 久久久精品一区 | 看黄色一级视频 | 欧美国产成人久久精品 | 狠狠色综合久久婷婷 | 亚洲 中文 欧美 日韩 在线 | 精品久久视频 |