我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立的公司銷(xiāo)售和研發(fā)全部由海外人士運(yùn)作，他們發(fā)揮了多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)入美國(guó)大型零售商渠道。
劉國(guó)忠：我覺(jué)得現(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)實(shí)施全球化布局的有利時(shí)期，而走向非洲更能體現(xiàn)行業(yè)的價(jià)值。以我國(guó)紡織業(yè)現(xiàn)在的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，在非洲發(fā)展，不僅能降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，而且還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，促進(jìn)中非關(guān)系的健康發(fā)展。
2008年，我們公司開(kāi)始在貝寧、尼日利亞、馬里等國(guó)試種優(yōu)質(zhì)黃麻品種，現(xiàn)已成功試種3年。實(shí)際上，非洲國(guó)家對(duì)黃麻有著非常深厚的情感，他們很希望我們能在當(dāng)?shù)胤N植黃麻。我覺(jué)得在政府的支持下，“走出去”能體現(xiàn)中國(guó)紡織業(yè)的價(jià)值，給別人帶來(lái)幸福的同時(shí)，自身也會(huì)感到幸福。
倪國(guó)昌：江南布衣“走出去”是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，其實(shí)也是一種必然。2005年，我們?cè)诒本┑臇|方廣場(chǎng)開(kāi)了一家專賣(mài)店，那里國(guó)外顧客比較多，我們的服裝風(fēng)格得到了這些顧客的喜愛(ài)。當(dāng)時(shí)，有一位俄羅斯客戶，他找到了我們公司，希望把我們的品牌引進(jìn)到俄羅斯。經(jīng)過(guò)后期的運(yùn)作，2005年12月，我們?cè)诙砹_斯的莫斯科設(shè)立了海外專賣(mài)店。在實(shí)施全球化的發(fā)展戰(zhàn)略中，我得到幾點(diǎn)啟發(fā)：第一，我們可以向國(guó)際中高端品牌學(xué)習(xí)他們的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。第二，向國(guó)外零售商學(xué)習(xí)商品的流通經(jīng)驗(yàn)。
何種形式？
產(chǎn)業(yè)鏈全球布局 抱團(tuán)“走出去”
楊世濱：從這些“走出去”的企業(yè)案例來(lái)看，他們都不是只進(jìn)行了貿(mào)易往來(lái)，而是通過(guò)資本來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，我不知道其他嘉賓怎么看？
王炬：我們從全球視野看“走出去”，其實(shí)有三個(gè)階段。第一，產(chǎn)品階段。用我現(xiàn)有的產(chǎn)品，現(xiàn)有的商業(yè)模式復(fù)制到其他的市場(chǎng)里面去，這是最原始的階段。第二，產(chǎn)業(yè)鏈的階段。不僅僅是在出口，在產(chǎn)業(yè)鏈的布局上實(shí)現(xiàn)“走出去”。第三，真正全球化的階段。這個(gè)階段的“走出去”，已分不出來(lái)這個(gè)公司到底屬于哪個(gè)國(guó)家，工業(yè)品牌也好，還是其他品牌也好，它已經(jīng)是真正實(shí)現(xiàn)全球布局了。如今的市場(chǎng)反應(yīng)速度是非常快的，當(dāng)我們考慮“走出去”的時(shí)候，就要想辦法使產(chǎn)品從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)都能跟得上市場(chǎng)的變化。
另外，我認(rèn)為單打獨(dú)斗的方式不好，企業(yè)一定要利用平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)可能是產(chǎn)業(yè)集群，也可能是電子商務(wù)平臺(tái)。
楊世濱：我們現(xiàn)在看到的全球布局，大多是有規(guī)模的集團(tuán)在完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈，那么中國(guó)企業(yè)會(huì)以集群形式出去嗎？
江輝：“抱團(tuán)走”是我的一個(gè)夢(mèng)，我一直向商務(wù)部呼吁，一定要從資金和政策上支持紡織產(chǎn)業(yè)“走出去”。前期的基礎(chǔ)建設(shè)工作，包括征地收地都不是一個(gè)企業(yè)做的事，實(shí)施起來(lái)特別困難，所以需要政府的支持。
王炬：隨著電子商務(wù)的崛起，有新的技術(shù)手段幫助企業(yè)“走出去”。我們看到義烏的企業(yè)也開(kāi)始往外走。但如果只是依靠是傳統(tǒng)的運(yùn)作模式來(lái)推動(dòng)集群“走出去”，可能還不夠。
