據嬰童行業相關機構報告顯示，嬰童行業2012年~2013年將繼續呈增幅趨勢。其中68%的企業將實現20%的增幅；29%企業的增幅將達到50%以上；預期實現100%增幅的企業也會占到行業企業總數的19%，當然，其中也包含很多新進入企業。

　　嬰童市場向上的發展趨勢使嬰童行業在整個服裝產業中的關注度極高。隨著人口增長及中國城鎮化進程的不斷推進，雖然行業目前的發展趨勢呈現良性狀態，但隨著越來越多的企業不斷進駐這一市場，市場的競爭也日益激烈。

　　當前，在嬰童行業，最有潛力的企業呈現出兩頭拉鋸的發展業態。一類是中高端嬰童品牌較集中的商業綜合體，例如shopping mall等；一類則是社區母嬰連鎖店，多以兒童用品、服裝等品類齊全的一站式主題購物為主的經營業態。

　　但就整體來看，在高端嬰童市場，本土自主品牌并不多，這一市場多為國際化品牌所把持。同時，購買高端嬰童產品的消費者更關注品牌化認知，主要包括產品的質量及品牌口碑等方面。

　　而就本土的嬰童品牌發展來看，行業整體的營運體系還較弱，許多中小型品牌甚至還未進入品類管理階段，產品的細分化、精細化程度遠遠不夠。

　　與此同時，本土市場的消費升級訴求不斷凸顯，一、二線城市消費者在購買嬰童產品時越來越趨于理性購物。他們日益關注品牌、產品品質、產品安全等方面。所以，這種行業現狀在為未來中高端嬰童裝市場提供巨大發展機會的同時，也加劇了各品牌這一市場的競爭。

　　對于本土品牌來講，未來在同國際品牌在嬰童裝市場的博弈中，有優勢也有劣勢。

　　相較于國際品牌來講，本土嬰童裝品牌的產業集中，形成一些產業集群，例如織里和佛山等。這使得本土品牌在生產加工上優勢明顯。同時，東西方在育兒理念上的不同，使得本土品牌在產品研發上更符合本土消費習慣。

　　例如，中國的嬰兒在出生后基本上多待在家里，即便坐嬰兒車外出，也多習慣蓋被子等，所以在嬰童服裝的消費上多以內衣為主。與之相反，國外的嬰兒在室外待的時間相對較長，同時，他們外出時基本都會著外套、鞋子等服裝。所以，他們對外衣有相當大的消費需求。

　　相對優勢來講，本土品牌在市場競爭中的不足之處也較明顯。整體來看，本土嬰童品牌在品牌意識、管理水平和管理平臺仍顯不足。其經營管理者對品牌概念尚不清晰，在品牌的塑造上也不成體系。同時，在對經銷代理商的管理平臺上，很多都缺乏對代理商的有效管理平臺。

　　對此，本土品牌要在未來的嬰童市場中取得優勢地位，就必須加強自我提升。首先，從客戶出發，不斷研究零售終端的方法，這也是企業進行自我提升的重要方法。其次，不斷細分、深化產品和品牌。要了解自己品牌的著力點是什么，是要做品牌還是做平臺。再次，實現同顧客的有效溝通。這就要求企業關注會員管理，而非僅僅提供單項服務，要在同客戶的互動中了解客戶的真正的需求。

　　水孩兒童裝市場總監 王磊

　　市場在變 定位也要變

　　現下的中國童裝零售市場是全球最炙手可熱的市場，各種勢力均已進入或即將進入。眾多國際品牌及零售大鱷的進入，也給本土市場注入了新的時尚消費理念與生活方式。

　　就目前國內高端童裝市場而言，85%仍被國際一線品牌把持，10%~15%的國內中高端品牌為補充。隨著國內二線城市的進一步快速發展，國際品牌的渠道下沉正在進行，而本土中高端童裝品牌因為缺失清晰的品牌風格和定位，面臨越來越大的市場壓力。