最近既是上市公司2013年中報的密集發布期，又是鞋服企業2014年春夏訂貨會舉辦的高峰期。記者從中發現，各企業的中報業績繼續處于下滑狀態，顯示相關行業還處于低潮期。與此同時，流行多年的“大批發”模式已經引起了從業人士的反思，各品牌的經銷模式正在從批發轉向零售，管理模式走向扁平化。 

　　“我們正在進行第二場戰爭。”一家上市公司老板說。他口中的“第二場戰爭”是指從過去高度依賴批發業務，向以零售和消費者為導向的零售業務轉變。如今，泉州鞋服企業很多都已打響“第二場戰爭”，一起尋求行業突圍、轉變提升的新方向。

　　數據：鞋服品牌業績普遍下滑

　　以往泉州鞋服企業借助“大批發”模式，通過大規模鋪貨實現了迅速擴張，業績也實現了高速增長，但由此帶來的庫存問題，至今仍未擺脫。從已公布的中報數據來看，不論是運動品牌還是男裝品牌，都還未走出低谷。

　　在低迷中調整的國內運動品牌日前相繼公布了2013年中報：安踏體育、李寧、匹克體育營收分別為33.7億元、29.06億元和11.73億元，分別同比下降14.4％、24.6％和27.3％。361°披露的半年報顯示，上半年盈利2.05億元，同比降65.6％。上半年，361°營業額下降三成至19.98億元，毛利下降36.3％至7.79億元。

　　男裝板塊也還未走出低谷。中報顯示，九牧王實現收入11.64億元，同比下降2.29%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.9億元，同比下降14.03%。利郎2013年上半年的營收同比下降13.2%至10.9億元。盡管截至記者發稿時七匹狼的中報還未披露，但據其業績預告，受終端消費疲軟的影響，上半年實現銷售收入為14.23億元,同比下降4.3%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.56億元，同比增長4.3%。

　　業內人士認為，這些數據表明，鞋服行業仍未能走出近年來的持續低迷局面。

　　“我們可以看到，在清理庫存方面，大家都在持續地做出努力。”利郎副總裁胡誠初表示，以往泉州鞋服企業借助“大批發”模式，通過快速鋪貨實現了規模擴張，也得到高速增長，但這兩年出現了庫存問題。“其實鞋服企業是必須要有庫存的，關鍵看庫存比例是否合理，正常來說，每家企業有12%的庫存是正常的，其中5%屬于可以在當年消化的庫存，5%是來年可以被消化掉的，只有2%會成為‘死貨’。”

　　業界人士分析認為，如今“大批發”模式已經引發企業反思，品牌商開始從“只管批發”向“零售管理”轉變，從渠道模式到管理模式，都在進行新的探索。

　　對策：減少層層代理 增加直營店

　　從“品牌批發商”向“品牌零售商”轉型，這已成為一些有前瞻眼光企業的新戰略。在這過程中，增加直營店自行掌握零售終端，可減少層層代理環節，縮短市場第一手信息的收集反饋周期，減少庫存產生的機會。

　　“以前，品牌商都是把貨直接壓給代理商，從省到市再到縣，這就造成了信息上的不通暢。”在天倫天2014年春夏訂貨會上，公司副總經理范澎表示，現在的發展形勢，逼著品牌商不得不從批發商轉向零售商，去接觸更多的消費者。“管理模式走向扁平化，減少層層代理的環節，而在增加直營店的同時，適時地引入一些優質的加盟商。”他說。

　　九牧王的中報披露，公司在建設營銷網絡的過程中，不僅注重規模和數量的建設，而且根據公司的發展情況不斷對銷售終端形態及運作模式進行優化。截至2013年6月30日，該公司直營與加盟終端數量為3205家，其中直營終端736家，加盟終端2469家。