謊言之六：你們的價格太貴了，**牌子的產品價格只有你們的一半……

    當客戶說出這個話的時候，至少說明兩點：

    其一，**牌子的綜合性能要遠遠低于我們產品的綜合性能。

    其二，客戶比較認可我們的產品，但是希望價格降低。

    碰見這種情況，我們的應對策略是：

    其一，重點講解“一分價錢一分貨”，闡述我們產品的優勢和亮點，抨擊競爭對手。

    其二，視情況來給予相應的價格。如果前期給出的價格很合適，那么就堅持咬住不降價；如果前期給出的價格還有比較大的溢價空間，那么可以適當下調一點價格，但是不能降價太多。