一場(chǎng)基于下游及終端消費(fèi)者需求的變革發(fā)生了
去年10月的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛依舊火爆，展出面積達(dá)15萬(wàn)平方米，有來自約28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過3300家參展商參展。
但不同的是，許多展商都沒有了往年的豪氣，訂單減少、業(yè)務(wù)量下降是許多展商透露出的一致信息。
“從國(guó)外客戶來看，以前基本對(duì)產(chǎn)品種類沒有太多要求，但今年由于國(guó)際形勢(shì)不是很樂觀，許多國(guó)外客戶以前單個(gè)品種10萬(wàn)米的訂單有可能就會(huì)變成10萬(wàn)米訂單中有10個(gè)產(chǎn)品，而且其中至少6個(gè)是新品種。” 當(dāng)談及國(guó)外客戶對(duì)產(chǎn)品需求有哪些具體變化時(shí)，吳江市永達(dá)紡織品有限公司銷售經(jīng)理沈振華總結(jié)道。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年第二季度，江蘇南通地區(qū)進(jìn)口紡織面料一路振蕩上行，當(dāng)年6月份共進(jìn)口紡織面料15.36萬(wàn)米，貨值64.33萬(wàn)美元，同比分別增加26.36%和27.67%，其中很大一部分原因要?dú)w結(jié)于小批量、多品種紡織面料從日本進(jìn)口更具優(yōu)勢(shì)。
為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，泉州面料行業(yè)普遍下調(diào)了面料銷售單價(jià)。去年，百宏就下調(diào)了旗下的產(chǎn)品售價(jià)，幅度高達(dá)16%，但由于下降后利潤(rùn)一下子被削薄，盡管銷售量有所上升，但利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度并不大。
“能夠繼續(xù)生存下來的企業(yè)已經(jīng)很不容易了。”福建鳳竹紡織科技股份有限公司總經(jīng)理陳鋒談起當(dāng)下的形勢(shì)，表示不容樂觀。他認(rèn)為，當(dāng)前下游服裝業(yè)的庫(kù)存壓力還沒有看到逆轉(zhuǎn)的苗頭，上游的紡織企業(yè)還是頗有壓力。
如今，能否適應(yīng)小批量、多品種、快交期的行業(yè)變化，不僅是下游服裝快時(shí)尚化的要求，也是面料企業(yè)生存的現(xiàn)實(shí)需求。
“國(guó)外面料公司給我們便利的定貨方式，他們提供面料定織定染，即便你只定幾米的面料也能很快得到。這樣的服務(wù)，與國(guó)內(nèi)面料企業(yè)動(dòng)輒上千米的起定量相比，有著天壤之別。” 著名設(shè)計(jì)師郭培說。
她還表示，“在這樣的情況下，我們也配合他們開發(fā)市場(chǎng)，給他們提供大量的市場(chǎng)信息。這既有利于他們掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們也能以最快的速度得到我們需要的面料。”
《天下網(wǎng)商》總編輯助理何徐麒曾細(xì)致闡述過國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的嬗變。他舉例，北上廣的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌越來越多，需要快速完成應(yīng)季作品設(shè)計(jì)，推向市場(chǎng)。但在面料備貨環(huán)節(jié)就被“卡住”：他們需要很多小批量的特殊面料，傳統(tǒng)面料工廠卻是1000米起訂，成為個(gè)性化的服裝定制的障礙。
他認(rèn)為，解決這個(gè)問題的最好方式是配備一個(gè)“面料超市”。
現(xiàn)在，鳳凰莊正在嘗試做這樣的事。浙江鳳凰莊紡織品有限公司正在籌建一個(gè)面料超市，計(jì)劃今后每年向行業(yè)提供1萬(wàn)個(gè)時(shí)尚新品，且均以成衣的形式進(jìn)行展示，預(yù)計(jì)這個(gè)被喻為“面料沃爾瑪”的超市今年10月份即可建成。
公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，來自高校、紡織企業(yè)的面料設(shè)計(jì)師和服裝設(shè)計(jì)師，通過面料超市這一平臺(tái)，可以發(fā)布新產(chǎn)品信息，直接融入市場(chǎng)。服裝企業(yè)不但可以在超市選面料，還可以拓寬思路，挑選服裝新款。
如今，類似鳳凰莊這樣直接將面料做成成衣展示給客戶的方式，已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，甚至，面料企業(yè)走上t臺(tái)也不是什么新鮮事了。
走進(jìn)各個(gè)面輔料展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就可以發(fā)現(xiàn)，為了更好地展示面料，有越來越多的企業(yè)在展位上展出了使用自家面料制成的樣衣，供采購(gòu)商參購(gòu)。
