“一方面可以讓客戶直接看到面料做成服裝的最終效果，另一方面，客戶還可以直接購買該樣衣進行大貨生產。”福建龍峰紡織科技實業有限公司一名負責人表示，龍峰未來要走一站式服務的發展之路。

　　在柒牌男裝，去年公司打算繞開中間商，直接與供應鏈上游企業建立聯系，以降低成本。但“很多廠商我們也不了解，如果服務跟不上，我們也不會合作。”據柒牌副總經理施立貞介紹，石獅有些面料企業甚至擁有自己的服裝設計團隊，從面料到樣衣設計可以提供一條龍服務。

　　服務，成為近年來面料企業口中常見的詞匯，從生產型向生產服務型轉變已經是很多企業的共識。

　　江蘇丹毛信息中心主任徐高陽表示，“以前是對客戶說我只做什么，現在是對客戶說你需要我來做什么，能提供什么樣的服務。”

　　服務的前提，是準確了解客戶乃至消費者的需求。

　　實際上，服裝穿著的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線到成品的環保性，這些會成為面料企業的下游客戶——服裝企業的需求點。基于這樣的需求點，面對服裝企業，面料企業不僅要提供優質、創新、時尚、高附加值的面料產品，小批次、快交期、更完善細致的全面服務，還要滿足下游客戶與眾不同、甚至花樣百出的要求。

　　在鼎天紡織，圍繞著客戶和消費者需求而進行的變革，已經為企業帶來了實在好處。

　　比如一個客戶曾經要求鼎天為其做這樣一個實驗，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來模擬一些年輕的白領上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗。鼎天為其做了這個實驗，并以高品質的面料產品得到了客戶的肯定。

　　紡織企業一般開發小樣需要收取開發費用，但鼎天能夠做到免費打樣。很多企業都不接需求量少的小訂單，但鼎天無起訂量，哪怕只有幾百米，也會保質保量地完成。同時在花型上，鼎天擁有自己的版權，客戶可以享受到封板的版權服務。

　　在廣東健業紡織，基于快時尚需求而引發的快速反應，配合時尚創意面料，已經成為公司核心競爭力，“誰最先推出客戶認可的時尚產品，誰就能搶得市場先機，誰的生產成本低、交期短、交貨準時，誰就能拿到訂單。”總經理閻華英說。

　　據了解，為了念好快時尚這本經，健業紡織除了通過流行趨勢網站、發布會等了解色彩與面料動態外，還致力于培養自身的買手模式，爭取在第一時間搜集第一手有價值的流行資料，從而大大縮短下游服裝產品的“前導時間”，讓服裝企業更“快時尚”地塑造服裝產品風格。

　　對于面料企業而言，客戶以及消費者的需求不是選擇題，而是必答題。而說到2013年下游服裝的需求，華奇印花董事長黃莎莉認為，首先面料企業要做好基本的服務，即產品品質、交貨周期、遇到質量問題時的積極態度。

　　此外，“面料企業還要有較強的產品開發能力。” 黃莎莉說。

　　“創新是滿足中國消費者需求以及幫助面料廠商、服裝生產企業和服裝品牌在激烈競爭中脫穎而出的關鍵所在。對英威達而言，這意味著品質、創新和上市速度的高度融合。”英威達服飾業務北亞區商務總監michelle rice曾表示。

　　在去年的中國國際紡織面料及輔料博覽會上，英威達及其合作伙伴展示的服裝及面料都采用了英威達最新的創新技術和產品，包括具有卓越彈性及出色回復功能的適合超彈牛仔服飾的lycradualfx面料，具備質地輕盈、能活動自如的適合運動服飾的lycrasport面料，兼具舒適及塑形功能，適合內衣和泳衣的lycrabeauty面料等。