變“金壯波”為“蘇派”

　　“蘇派”這個商標是在俞建新接手企業后才有的。最初，企業使用的商標叫“蛺蝶”，后來又改為“金壯波”，一用就是20多年。

　　“金壯波”這個商標當初是由商標注冊機構推薦的，和企業的文化背景聯系并不緊密。

　　有一次，俞建新外出開會，和別人偶然提到“金壯波”商標，說了半天，對方才恍然大悟：“噢，你不說清楚，我還真以為你們是做保健品或是做農藥的呢。”

　　這件事堅定了俞建新更改商標的念頭。他認為，新工業園區落成后，從公司環境、管理到品牌運作，都要以一個全新的面貌展現在客戶面前，商標名稱當然也不能例外。

　　那段日子里，報刊上關于蘇派服飾文化的討論連篇累牘，俞建新靈機一動：商標何不就采用“蘇派”這兩個字呢。

　　當時，咨詢公司推薦了6個商標供俞建新選擇，俞建新告訴對方，要仔細考慮后，再做出決定。結果，還沒過兩分鐘，俞建新就答復對方說：不用商量了，就用“蘇派”吧。

　　2000年，俞建新將舊有商標和企業名稱都換成了“蘇派”。

　　俞建新說，雖然“金壯波”商標已經使用了20多年，在企業員工和老客戶心目中建立了一定的感情基礎，但畢竟不符合當今文化潮流的發展趨勢;企業要參與市場競爭，就要按照市場規律辦事，恪守市場規則。按照品牌發育理念，品牌的存在不是一成不變的，它會隨著消費者和市場環境的變化而呈階梯狀逐級發育。

　　過去，企業使用“金壯波”商標時，有人問起商標的含意，俞建新還真的答不上來。如今，提到“蘇派”，俞建新似乎有說不完的話：江蘇是服裝大省，“蘇派”品牌以江蘇服飾文化為載體，空間和文化底蘊都十分寬廣;從文字結構上看，給人既熟悉又親切的感覺。

　　他還總結了“蘇派”名稱的幾條好處：起點高，前景廣，容易深入人心。

　　俞建新認為，企業要進軍國際市場，要國際化，首先要從管理、產品和品牌建設上轉型，只有做到管理精益、產品無可挑剔、服務人性化，企業才有可能得到世界市場的認可。從“金壯波”到“蘇派”，體現了戰略轉型的企業理念，在保持企業50多年傳統企業文化的同時，吸收并創造更多市場元素，這樣就在市場競爭中形成了“中國蘇派，自成一派”的獨有品牌形象。

　　變“一條腿”為“三條腿”

　　“蘇派”是50多年前由父輩靠走街串巷創辦起來的老企業，最初，主要靠承接常州地區服裝廠的加工活和供銷社勞保用品勉強維持;到上世紀70年代，企業初具規模，生產軍便服，產品銷往南京、無錫、常州等周邊城市;1984年，企業轉型生產職業裝，為鐵路、郵政、公檢法等部門訂制制服，憑借過硬的產品質量和良好的服務，逐漸成為國內職業裝領域的知名企業。

　　上世紀90年代，俞建新擔任廠長后，提出企業要樹立危機意識，進軍外貿市場，變過去的“一條腿”走路為“兩條腿”走路。

　　他說，從表面上看，企業發展比較穩定，但由于產品結構單一，且難以發展新客戶，一旦市場發展變化，就會影響企業的生存。而增強企業危機意識，開辟一條新路，進軍外貿市場，就為企業的發展上了一個保險。

　　剛建立外貿業務的幾年，“蘇派”只能接一些小訂單，接觸的也大多是低端產品客戶，加上業務不熟悉，幾乎是邊做邊學，外貿業務基本處于虧損狀態。許多人勸俞建新放棄，認為職業裝市場比較穩定，沒必要節外生枝;但俞建新堅持了下來。經過幾年的經驗積累，“蘇派”的外貿業務扭虧為贏。如今，“蘇派”的外貿產品已經占企業生產總量的70%以上，產品出口歐美、日韓和東南亞地區，并成為ZARA、BENETTON、西班牙百貨等國際品牌的合作伙伴，在國際市場擁有了一席之地。

　　“蘇派”的“一條腿”終于變成了“兩條腿”，可俞建新又琢磨著，怎么把這“兩條腿”變成“三條腿”———職業裝、外貿服裝、普通終端市場三足鼎立。

　　“從去年開始，我就考慮，如何讓‘蘇派’真正從加工走向做品牌，從制造向創造發展。從去年下半年，我們開始實施這一計劃。為什么要這么做?‘兩條腿’肯定不如‘三條腿’穩當。”俞建新認為，“蘇派”通過職業裝奠定了基礎，后來又打入國際市場，吸收了歐美、日韓等服裝業的先進經驗和時尚精髓，現在到了殺一個回馬槍的時候了，通過開拓國內市場，“蘇派”要把最好的產品奉獻給國內消費者。

　　他說，只有走自己的路，利潤空間才能擴大，所以，“蘇派”一定要打響自主品牌，花三五年時間在國內市場有所建樹。