上海錦坤文化發(fā)展集團創(chuàng)始人兼CEO石石章強先生：各位很高興由我來給大家做一個分享，商業(yè)易模式和混合理論，重點把企業(yè)怎么由小變強、由強變大的一個過程。這是我簡單的一個介紹，服裝企業(yè)，不講了，大到上百億的，小到剛剛開始做，包括電商等等，不展開講了。

　　在座的大部分是從事服裝的，我們先從服裝的演變和行業(yè)變化的圖片來看一看對商業(yè)模式的演變和升級的一個理解。我相信我們可能上了一定年紀的對這張照片很熟悉，全國一片藍，那時候只有一個品位。再以后尤其在廣東、福建一帶出現(xiàn)這樣一些產品，產品變化的背后是我們渠道在變化，是我們的整個商業(yè)模式在發(fā)生改變，當年比較夸張的說法是早上一輛普桑出去晚上一輛回來。

　　再看批發(fā)市場開始固定化，包括行業(yè)的第一家專賣店，我不知道大家知不知道是誰，服裝行業(yè)的第一家專賣店大家知道是誰嗎?我估計大部分人沒有印象了，其實服裝行業(yè)第一個開專賣店的是湖北的美爾雅，這是它當年開的第一家店，美爾雅，它現(xiàn)在雖然還在，但是整體做的不是特別理想。再后面，真正把專賣店這種模式發(fā)揚光大的是寧波的雅戈爾和杉杉，包括上海的托海瀾之家，反映了背后的消費的習性、渠道的改變以及產品品類的組合都在發(fā)生改變，甚至背后的整個營銷推廣、品牌建設等等。這些大家比較熟悉，這些年比較強勢的像美邦，像批發(fā)市場又重新開始活躍起來，我想大家應該也有這種印象，包括奧特萊斯，最近我們有個客戶在推兒童版的奧特萊斯，就是以兒童主題為主。

　　再往后服裝行業(yè)是不是還會發(fā)生一些改變，這個大家不用說了，非常熟悉，這是多少年輕人追逐的一個品牌，這是我們北京的白領，女裝做得比較高端的。這里會發(fā)現(xiàn)，大家會通過這種對比，其實會發(fā)現(xiàn)品牌的感覺已經在開始出來了。這張圖片，大家知道是誰嗎?我們說了，遠看是書店，近看還是書店，再往里邊一看發(fā)現(xiàn)不是書店，它是我們前段時間比較火的例外，這些圖片背后引發(fā)的思考，商業(yè)模式的邏輯和構想在哪里?大家看這張圖片應該看出端倪了，這是唯一的一個國家級非物質文化遺產，就是裁剪工藝。從原來一堆小品牌混戰(zhàn)的過程中走出來，是高端定制，原來是幾百塊錢一套，現(xiàn)在是兩千，包括國內、國外。通過剛才這些，我相信還會有更多的服裝品牌都是在不斷地新的商業(yè)模式的探索上，在實踐層次冒出來給我們一些啟發(fā)和思考。比如說我前段時間在調研的時候，很多朋友估計是不知道的，有一個叫草樂前線(偕音)的，因為我們都是同行，但其實很多，后來我們在測試，城市的消費者可能是不知道的，但是它是農村里面，我們說了類似的像優(yōu)衣庫，類似這種很時尚的，賣得很火，等等。

　　剛才我們通過很形象的我們在思考幾個問題，第一個消費的易變和模式的難長，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，消費者一直在易變過程中，我們怎么去捕捉，怎么去洞悉，怎么去鎖定?但是發(fā)現(xiàn)一個品牌的成長又是難長的，這個怎么解決?我想等會兒做一些分享和交流。

　　第二個，市場的一體化和渠道的扁平化。你會發(fā)現(xiàn)早些年把城市的賣到農村去，我們福建很多服裝品牌在市場一際絕沉，在湖北一個市場一年能干兩個億，我們都不敢想象，就是在特定環(huán)境下成長起來的。

　　第三個，這是我們很多品牌上碰到的問題，就是隨著人力成本和地價成本的上升之后，是我們店面零售模式遭遇的三高難題，都很困惑，怎么辦?當年的游戲規(guī)則就變成了誰有話語權就有競爭力，當整個消費形態(tài)在發(fā)生變革的時候就會發(fā)現(xiàn)，這個時候你就發(fā)現(xiàn)你就已經被很多市場的大潮給拋棄掉了。

　　第四個，可能電商的是與非與品牌的痛與癢，我剛才說的凡客起起落落，這些又給我們一些思考，怎么辦?所以針對我們成長中的和發(fā)展中的企業(yè)，實際上這兩個是不同的發(fā)展階段，針對那些小微型企業(yè)和中小企業(yè)，更多的是在商業(yè)模式重構上做文章，完善細化做文章，比如說做一定程度的，比如說十月媽咪，我們有了更多的考慮，怎么變成一個平臺?品牌平臺等等，這個時候怎么解決?我們很多企業(yè)碰到了問題怎么解決?

　　這里就提出了兩個方法論的思考，一個是易模式，一個是混合理論。我這里不展開，我后面再展開講。針對這些有一個完整的體系，在實踐過程中經過不斷地檢驗，證明了是行之有效。在整個商業(yè)模式和易模式的打造上，包括服裝行業(yè)和非服裝行業(yè)等等，這里時間關系，我等會兒不一定一一展開，會挑重點。

　　現(xiàn)在商業(yè)模式有很多，現(xiàn)在比較認可的就是內外交易總成本，這個比較被大家認可的。內外交易總成本我們做了一些演繹，不管整個消費環(huán)境、形態(tài)、銷售渠道怎么辦，你的交易總成本一定是最低的，如果你能做到，這就OK，這是永恒不變的。第二個，在變化的過程中你一定不斷地與時俱進，你說五年前的商業(yè)模式，十年前的肯定不行。一個是把握行之有效的交易方式。

　　我們把商業(yè)模式做了一個簡單的分析，不管你是什么行業(yè)、什么品類、什么階段，整個商業(yè)模式無外乎五種。第一種叫打獵模式，我們大部分小微企業(yè)在初創(chuàng)期就是這種模式，叫A+B+C，這種模式叫打獵模式，也就是你永遠不知道你下一個目標在哪里。發(fā)現(xiàn)幾個月都沒什么回報。所以他兩眼一摸黑，也不知道明年定多少。這個叫打獵模式。