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邱光和:森馬收購背后正在經歷的大變革

時間:2013年09月13日來源:環球企業家作者:

今年6月19日,森馬公告斥20億元巨資收購中哲慕尚71%股權,這也成為國內有史以來最大服裝并購案。在這樁收購之后,既有人為森馬的大手筆所震驚,也有人懷疑森馬是否窮途末路。

  盡管森馬創始人邱光和家族依然是中國最具財富的家族,但在其執掌的森馬面對電商大潮同樣受到巨大沖擊。作為一家創立已17年的企業的總舵手,在面臨庫存、電商與品牌等等眾多問題的時候,邱光和與森馬會如何改變?

  “不只溫州,整個浙江,幾乎沒幾個人不知道邱總的故事?!痹诮涍^溫州六虹橋路森馬集團總部舊址時,出租車司機指著那棟大樓告訴記者。

  幾個月前,整個服裝行業與資本市場也無人不關注森馬。6月19日,森馬服飾(森馬集團旗下上市公司)發布公告稱,將以19.8億至22.6億元的價格收購寧波中哲慕尚控股有限公司71%的股權。這是目前國內服裝行業最大一起并購案。

  7月《理財周報》出爐《中國家族財富榜》,森馬集團創始人、董事長邱光和又以123億元的家族財富位列國內第41位,服裝行業第1位。其及子女、兒媳、女婿共持有森馬服飾84.13%股?權。

  猶如這個夏季浙江的酷熱天氣,外界對森馬和邱光和家族的評頭論足同樣熱火朝天。而遠在溫州的邱光和卻忙著集團搬遷,將總部由市區移師甌海經濟開發區。

  17年前,他正是由此發跡,那個時候還是甌海縣。邱光和出身窮苦家庭,只有小學文化,倒賣過家電、涉足過房地產,最終選擇了服裝,并成功將森馬帶上資本市場,實現了企業的改造升級與家族財富的迅速暴增。在具有“東方猶太”之稱的溫州,如今的邱光和已是首富。他的傳奇,也大抵如此。只是,擁有億萬身家的他至今依然保持著最為樸素的鄉土情結,在溫州三大開發區中,他選擇了自己的家鄉甌海。

  由市區驅車前往需要近半個小時。相比原址,集團新址面積擴張數倍;研發樓、辦公樓、物流倉庫、員工宿舍、餐廳裝修一新;主樓大堂的墻壁上,碩大的“Semir”logo綠油油的,锃光發?亮。

  “對于森馬,今年是轉折、調整年,明年將是一個改變年?!弊谶€彌漫著一絲裝修味道的辦公室里,邱光和明確地告訴《環球企業家》記者:“我把明年定位為歸零,聚力,跨越。”他簡單解釋說,所謂歸零就是卸下包袱,放下之前的成功、失敗、煩惱與壓力,重新爆發出創業的激情;聚力則是指將展開大系統大平臺作戰,即品類多元化,品牌多元化和渠道多元化,多管齊下,多條腿走路;從而通過變革創新,實現質的跨越。當然也包括數量上業績的增長。

  邱光和認為,無論是行業,還是公司,都到了改變的時候了。2012年,整個國內服裝行業經歷了一股寒流,高庫存讓曾經熱衷跑馬圈地的服裝企業打了一個冷顫。上市公司中包括森馬服飾在內,美特斯邦威、七匹狼、搜于特、探路者、卡奴迪路等均受高庫存拖累而出現股價表現不佳,其背后折射出則是供應鏈、產品、品牌、渠道、價格等整個產業鏈的老化與危機。加之國際品牌的強勢“入侵”,整個服裝市場正在發生巨變。

  邱光和也坦承去年確實比較艱難的一年。不過他并沒有把導致這一困境的原因全部歸結于外部因素,“我認為外部因素大概占30%至40%,內部因素占60%至70%,為什么這么說,2008年那么大的風波森馬還是實現40%以上的增長,說明我們當時的產品研發和定位符合消費者行為習慣。現在為什么出現這個問題,那說明我們的產品開發或者說結構出現了問題,這個一定要檢討的,去年和今年,我們一直都在檢討這個?!?/P>

  正如森馬集團董事長助理趙小波所言,現在的市場不是確不確定的問題,而是企業必須變革,否則一旦發生系統性風險,那就是雪崩。

  高庫存暴露了服裝行業弊病,這種弊病則引發了邱光和的危機意識,進一步讓其重新燃起創業的激情。森馬正在經歷著一場由內而外的大變革,曾經引以為豪的虛擬經營模式正在改變,曾經沉浸于自創品牌也開始逐步走向外延并購。

  但作為上市公司,邱光和也不得不承擔轉型過程中所帶來的財務報表和股價短期內“不漂亮”的壓力。

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