個性化定制成突圍新軌道

　　廣東省服裝設計師協會有關人士說：“現在廣東服裝的設計力量在全國來說是非常強的。每年全國評選的頂尖服裝設計師包括中國時裝設計‘金頂獎’和全國十佳服裝設計師到目前為止不過150多人。目前，這些優秀的服裝設計師有60％到70％在廣東工作。”

　　在本屆廣東時裝周上，這些優秀的本土設計師用一場場時尚奢華的時裝發布會展示自己的智慧與靈感。采訪中，多位設計師不約而同地談起“第一夫人”。她首次出訪身著的系列服飾多出自廣東本土服裝設計師之手。“麗媛style”風靡一時，也將本土設計師從幕后推向了前沿。許多一向追隨國際大牌風向標的時尚達人在微博上驚呼：“原來我們自己的服裝設計也可以這么有范兒！”

　　全國知名服裝設計師鄧兆萍、林姿含等人都表示，“第一夫人”效應讓私人高級定制更火了。更多有經濟實力的人群加入到高級定制的客戶群。有統計數據顯示，服裝定制比往年同期增加兩三倍，可見國內高端服飾定制擁有著巨大的市場空間。

　　目前國內的高定市場不乏一些國際服飾品牌的身影。面對國外知名服裝品牌大舉進駐搶食國內服裝的市場份額，林姿含并不擔心，“國內服飾品牌設計師更具有本土文化底蘊，更了解國內消費者的性格、氣質和時尚品位，因此，國內高級定制的最大優勢在于接地氣，這也容易促進本土設計師資源進行市場轉化。”

　　據了解，高級定制服裝的單價從幾千元到幾萬元不等，需要特殊材料或工藝的甚至高達幾十萬元或幾百萬元。這樣的消費水平不是普通人能承受得起的。但普通人要有個性化的定制需求，于是一些企業瞄準商機，利用推出了針對普通消費者的快速定制服務。

　　佛山愛斯達有限公司（下稱“愛斯達”）總經理樊友斌對互聯網上熱捧的一段“世界正在改變”的視頻情有獨鐘。“我經常會把這段視頻找出來看一下，世界變化太快，信息更新速度讓人驚訝，要讓自己的企業不被淘汰，必須改變。”

　　這家成立于2008年11月的公司，直到2012年前都是以代工生產為主，比例一度占到80％，“跟佛山其他的服裝制造廠一模一樣”。“其實，之前的困境是每個人都能夠看到的，但是敢于面對現實的勇氣不是每個人都有的。”樊友斌坦言，2012年愛斯達開始走自主創新道路，從貼牌生產轉為以生產自主品牌為主，轉型勇氣來自自己內心對個性化定制市場的信心。“需求的多元化趨勢越來越明顯，尤其是人們的生活富裕之后，會很渴望過精致、有品位的生活，定制就是一種最直接的實現方式。走在大街上，當你發現自己真的獨一無二，那種愉悅感可以帶來很多美好的感覺。”

　　當其他廠商還需要大量銷售人員外出推銷產品的時候，樊友斌更多的時候會等著客戶上門。這得益于公司的轉型殺手锏“遠程定制與快速制造系統”。

　　一臺電腦、一個攝像頭，顧客只需要在愛斯達電商服務平臺上注冊一個賬戶，全身立體掃描、完成體型數據采集，顧客就可以對衣服制版、排版，還可以對衣服的尺寸、顏色、圖案等各種參數自由選擇，虛擬平臺再將試衣效果反饋給顧客，顧客再進行修改確認，3天后，顧客足不出戶就收到為自己量身定制的衣服。

　　“整個過程像照鏡子一樣，這又是一種與消費者面對面的生產方式。”樊友斌說，每個人的體型、愛好都不一樣，但在這種模式下，顧客在全球各地都可根據自己高矮胖瘦、特殊需求進行定制自己喜歡的衣服，既改變了實體店可選擇余地少的難題，也改變了網購不能個性化定做的困惑。如果不滿意，甚至還可以按照網上購物的方式直接退貨。