人們愿意花幾萬，甚至數十萬美元買一塊腕表，當然不只是為了看一下時間。
在使用價值之外，品牌價值是所有奢侈品牌不可替代的符號性資產，這也是他們與平價品牌最大的不同。
世界奢侈品協會今年1月份的一項研究顯示，在奢侈品價格構成中原材料和加工成本僅占11%，品牌附加值則會占到55%。而在今年胡潤最新發布的奢侈品牌價值排名中，居于首位的Louis Vuitton品牌價值已高達205億美元。
奢侈品牌的營銷自然也不再只是出售物品本身，而是引導消費者認同奢侈品牌的工藝和理念所帶來的品牌價值，并甘心為之買單。因此為消費者提供情感滿足和體驗，這似乎成為奢侈品牌營銷的切入點。
其實在營銷和品牌專家Mark Ritson的經驗中，“奢侈品的營銷實則是一件比普通品牌更困難的事情，因為他需要說服人們用很高的價錢，購買日常根本不必要的商品”。
倘若能夠使消費者在買不起Hermes Birkin手袋的時候，能夠為擁有一條Hermes絲巾而滿足，這已是足夠完美的營銷效果。
但多已百余年歷史的奢侈品牌從消費心理成熟的歐美市場，一路進入奢侈品消費尚且稚嫩的中國，面對全然不同的消費群體，營銷策略也自然不單只是做一場秀以引人注目那么簡單，它需要針對不同市場的策略調整，也需要在技術演變中必要的堅持與轉變。
講故事的藝術所有營銷的最終目的無疑都是為了增加銷售額，但奢侈品營銷的長期目標則是潛意識的品牌植入?；蛟S不是所有品牌都需要從年輕品牌剛立足那樣，從營造自己奢侈品的身份開始做起。但是奢侈品牌每進入一個新的市場，抑或每次推出新產品，講故事往往是他們的開場白。
今天如果想要了解時間那會是一件非常容易的事情，手機或者電腦都可以告訴我們現在幾點。但在Digital Luxury集團今年最新發布的奢侈鐘表業市場調查報告中，中國首次超越美國，成為高端腕表的最大消費國。
而人們愿意花幾萬，甚至數十萬美元買一塊腕表，當然不只是為了看一下時間。
因此“如果今天想賣出一塊表但是背后沒有故事，那么一定是賣不出去的”，這也是IWC全球行政總裁Georges Kern一直以來的理念。
來自于瑞士萊茵河畔的IWC旗下已有葡萄牙系列(Portugese)、達文西系列(Da Vinci)和飛行員系列(Pilot’s)等六大產品線，但每推出一款新品也都會講述一個不同的產品故事。
如果想要打造一個全球頂級品牌，或許講述一個非常棒的故事，再做一個好的產品聽起來就已經足夠，但這也只不過是理論而已。
