與此同時，為了控制成本、精兵簡政，陳年開始改革凡客臃腫混亂的管理架構。

　　這一年凡客進行了幾輪大裁員。對于各事業部的負責人，每次裁員都是非常頭疼的事，因為人數是按比例攤派下來的，那些只有幾個人的小團隊，只能把自己的份額分給人多的部門。所以人員最多的倉儲和物流部門每次都是裁員的重點。

　　清理庫存始終是貫穿全年的關鍵詞，對于現金流緊張的凡客來說，這直接關乎生死存亡。

　　2012先是在12月12日，發動了名為“雙十二促銷”的瘋狂甩賣，此后又進行了近20天的“冬裝零利搶”，包括“9元搶購價”的毛衣、襯衫以及“99元搶購價”的羽絨服。大促銷效果不錯，活動期間日訂單量突破100萬單，客單價平均約200元左右，單天銷售額達2億元。而2011年這個時候，凡客的日均訂單量僅為13萬。

　　持續一年的大促銷終于將凡客積壓的庫存清空，回籠了十幾億元現金。

　　但這次大促銷也暴露出按比例裁員的問題。最后一輪大裁員剛剛結束，倉庫就迎來了“雙十二”，由于人手不夠導致倉庫爆倉，只能從各個部門抽調人手到倉庫幫忙，包括各部門的老大都親自出馬去干活兒，這些沒有經驗的人員雖然幫了些忙，但也大大增加了訂單的錯單率。

　　2012年年底，凡客沒有召開管理年會，那一段時間，包括陳年在內的所有管理層都在倉庫打包、處理訂單。這個勝利時因戰線過長而潰不成軍的公司，此時更是敗得一塌糊涂。

　　好在公司急需的現金終于有了著落?！八览锾由?，觸底反彈，2012年確實是那樣的一年?！痹S曉輝說，這一年他實際上沒有在公司，而是離開凡客去創辦了自己的電商服裝品牌初刻。

　　搖擺

　　凡客誠品雖然已經度過了危險期，內部管理和業務模式問題仍然沒有解決。在這一年年底到2013年年初，陳年曾有意加強品牌商的身份。

　　1月21日，凡客時尚女裝頻道上線，這個業務的負責人初娜表示，凡客過去的學習對象是優衣庫，以生產大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道學習的是H&M、ZARA、TOPSHOP等國際快時尚女裝品牌：設計時尚，反應快速，多款少量，客單價也相應提升。

　　這被外界解讀為，凡客試圖形成優衣庫+H&M或ZARA的模式。