凡客誠品曾聚集過太多的營銷人才，包括樂視網(27.310,-0.09,-0.33%)副總裁楊芳、已經離職的吳聲以及許曉輝等。

　　2010年，凡客誠品的營銷能量得到集中爆發。第一輪韓寒與王珞丹代言的“凡客體”平面廣告推出后就在網上掀起了一場PS狂歡。之后，凡客開始緊密關注凡客體的動態，在微博、豆瓣、論壇等互動平臺分頭進行聯動，在人們對“凡客體”意猶未盡時，在北上廣深等10多個城市的戶外LED、地鐵與公交移動電視等媒介推出“我是凡客”的視頻廣告。

　　這一年凡客誠品的銷售額同比增長了300%。

　　之后，凡客誠品推出黃曉明“挺住體”、李宇春“生于1984”，直到韓寒的“春天體”，凡客誠品開始有意利用口碑營銷、病毒營銷、達人營銷等方式加強品牌的傳播度。

　　不可避免的，每一次狂歡的背后凡客誠品也付出了相應的代價。2010年7月至2011年6月，凡客在營銷上的費用達到4.64億元，接近銷售額的20%。2011年凡客誠品的營銷費用達到5億元。

　　更重要的是，陳年強營銷的另一面弊端逐漸顯現出來。接近陳年的人大都認為，文人出身的他不是產品經理型的創業者。在凡客誠品長長的學習對象名單里，確實有設計師與明星聯手設計的H&M，還有以反應迅速聞名的Zara。關鍵的問題是，凡客誠品似乎并未從這兩家公司取得真經，反而更像是他們最初模仿的對象PPG--成于品牌營銷，敗于產品質量。

　　6月初，在接受《財經天下》周刊采訪時，許曉輝表示自己相當欣賞金山網絡CEO傅勝的“大三角”方法論，即對紅海產品—品牌、產品、渠道要用力均勻。凡客正在朝這個方向走去，問題是在犧牲了原有的品牌、產品后，市場也沒有給這家公司留下太多的空間來擴張自己的平臺，這個三角看來還遠遠不夠穩固。

　　而在許多人看來，凡客的開放平臺，正在削減自己這個唯一的優勢。凝聚了眾多營銷高手心血打造而成的“平民時尚”品牌文化，很快就會消失在全新的、大賣場式的凡客網站中。(應采訪對象要求，文中劉夏為化名)